大型险企增员策略

大型险企在增员时更注重质量而非数量，采取以下策略：

· 关注存量队伍：通过加强培训和激励，提升现有员工的业绩。

· 优化招聘流程：简化流程，提高招聘效率和质量。

· 建立人才库：储备优秀人才，以备不时之需。

· 平台服务支持：提供客户资源、培训资源和技术支持。

增员门槛提高

提高增员门槛，确保新员工的质量和专业性：

· 学历要求：本科及以上学历成为基本门槛。

· 工作经验：优先考虑具有相关行业工作经验者。

· 专业背景：金融、保险、管理等相关专业优先。

优秀白板与非同业增员

险企更倾向于增员非同业人员和纯白板人员，因为他们更容易培养：

· 非同业优先：易于接受公司文化和价值观。

· 纯白板优先：易于接受培训和指导。

绩优者增优策略

鼓励绩优者参与增员，利用他们的经验和能力吸引人才：

· 绩优者参与增员：通过他们的经验和能力吸引优秀人才。

· 提供激励措施：为绩优者提供奖金、晋升机会等。

· 提供培训和支持：帮助绩优者更好地完成增员任务。

常态化经营与活动

制定长期稳定的增员计划，避免波动性：

· 制定增员计划：建立长期、稳定的增员计划。

· 建立增员机制：包括招聘、培训、考核等环节。

· 推出针对性增员计划：根据市场调研结果制定策略。

增员投入与选择

注重实效，减少无效投入，选择性投入培训：

· 减少无效投入：提高培训质量，减少无效培训。

· 注重人才选拔：选拔有潜力的人才，提高留存率。

· 选择性投入培训班：根据需求选择合适的培训内容和方式。

结论

险企增员策略的核心在于提升增员质量，通过优化招聘流程、提高门槛、激励绩优者参与增员、常态化经营和有选择性的培训投入，险企能够吸引并培养出更多优秀的保险代理人，从而提升整体业绩和市场竞争力。