这份PPT文档是一份关于保险重疾风险管理师认证培训的课程资料，主要围绕如何通过一次面谈成功销售重疾险，并妥善处理客户的异议。以下是对文档内容的简要概述：

课程目标

· 强调保险的本质是提供保障。

· 提倡保险服务的精细化和专业化。

· 教授专业化销售流程，提升客户满意度。

一次面谈成交营销逻辑

· 重疾险销售逻辑的转变：从产品导向到需求导向。

· 异议处理：将客户的问题视为兴趣的体现，逐一解决以促进成交。

实操思路及工具使用

· 客群分析：根据客户类型和需求特点进行分类。

· 专业解读：提供针对不同客群的营销点。

· 理念导入：使用工具（如爬坡图）来形象说明保险的必要性。

缺口计算

· 展示如何计算重疾带来的直接损失和潜在损失。

· 对比医保和商业保险的覆盖范围和限制。

成交面谈

· 通过实例展示不同保险配置下的财务影响。

· 强调拥有全面保险计划的优势。

异议处理

· 提供常见客户异议的沟通逻辑和话术。

· 教授如何通过正确心态和方法处理异议。

专业化销售流程

· 从客群分析到理念导入，再到缺口计算和产品讲解。

· 强调在销售过程中展现专业性，解决异议，促成成交。

结语

· 通过专业化销售流程，可以在风险来临时成功转嫁风险，避免经济损失。

文档强调了作为保险重疾风险管理师，不仅要了解保险产品，更要理解客户需求，通过专业的方法和工具，提供定制化的保险解决方案。同时，正确处理客户的异议，建立信任，是成功销售的关键。