这份文档是一份关于如何通过财富饼图树立科学储蓄观念的培训资料，适用于保险销售人员在与客户沟通时使用。以下是对文档内容的简要概述：

基本沟通步骤

1. 画收入：使用圆图来代表收入，引入收入分配的概念。

2. 询问分配比例：与客户讨论他们认为合理的收入与支出分配比例。

3. 50%支出分配：建议将支出分为基本生活支出和自我提升费用。

4. 储蓄50%科学分配：强调储蓄需要科学分配以保障未来生活品质。

5. 风险管理账户：建议使用储蓄的10%建立风险管理账户，应对偶然事件。

6. 长期账户：用20%的储蓄应对必然事件，如养老和传承。

7. 中/短期账户：中期账户为5-10年的大笔开销储蓄，短期账户为1-5年的流动性储蓄。

8. 总结储蓄账户：强调通过逐步调整收入分配达成储蓄目标。

风险管理账户

· 分为小意外、大意外、小疾病、大疾病，通过不同保险产品解决。

长期账户准备方式

· 养老金的准备需要满足专款专用、持续领取、与生命等长的特点。

中期账户准备方式

· 考虑兼具变现能力和收益性，如股票、基金、储蓄型保险。

教育金的特殊性

· 教育金是专属于孩子、不可挪用的资金，建议用年金保险准备。

训练步骤

· 知识点讲解：介绍如何使用财富饼图沟通储蓄观念。

· 下台演练：学员练习使用财富饼图与客户沟通。

· 上台展示：挑选学员展示他们的沟通技巧。

· 通关训练：评定学员的沟通技巧并给予反馈。

演练要点

· 分组演练前要进行资料的朗读与背诵。

· 学员分组演练，每组10分钟左右。

· 挑选小组上台演练，并进行评价。

训练通关表

· 评定学员在异议处理中使用十问十答话术的能力。

· 综合评价学员的沟通技巧。

结论

通过这个训练，学员将能够更有效地使用财富饼图工具与客户沟通，帮助客户理解并建立科学的储蓄观念，提高保险产品的销售效率。