生命不息·财富不止：年金险销售三三法则

认识年金险

年金险是一种人寿保险，它以被保险人的生存为条件，按照合同约定的金额和方式，在约定的期限内，定期向被保险人给付保险金。这种保险形式不仅保障了生命延续的价值，还为被保险人提供了稳定的经济来源。

年金险的特点

· 领取保证：只要被保险人生存，保险公司就保证给付保险金。

· 给付生存：保险金的给付与被保险人的生存状态直接相关。

· 期限生命等长：保险金的给付期限与被保险人的寿命等长。

年金险的保证

保险公司受到法律的严格监管，确保了年金险的安全性和可靠性。根据《保险法》第九十二条和第九十八条的规定，即使保险公司停业或破产，客户的年金保险合同和责任准备金也会得到妥善处理。

年金险的价值

年金险的价值在于它能够为被保险人提供与生命等长的财富，带来内心的祥和与安宁。

年金险销售流程

· 理念沟通：与客户建立信任，传达年金险的核心价值。

· 产品导入：向客户介绍年金险的特点和优势。

· 产品说明：详细解释年金险的具体条款和给付方式。

· 促成：通过有效沟通，引导客户做出购买决定。

年金险销售三三法则

· 三个故事：老奶奶的故事、爷爷奶奶的故事、23套房的故事，通过故事引发客户对财富和生命关系的思考。

· 三个问题：关于财富追求、未来担忧和财富持续拥有的问题，引导客户深入思考。

· 三句促成：提出问题、提问愿景、反问现状，促进客户做出购买决策。

故事案例分析

1. 老奶奶的故事：展示了养老金对晚年生活的重要性。

2. 爷爷奶奶的故事：对比了有养老金和无养老金老年人的生活差异。

3. 23套房的故事：反映了财富管理的难度和年金险在简化财富管理中的作用。

年金险销售逻辑

· 故事导入：通过故事引发客户共鸣。

· 提出问题：引导客户思考财富与生命的关系。

· 解决方案：介绍年金险如何满足客户需求。

· 核心思想：强调年金险在保障生命价值方面的作用。

· 最终促成：通过提问和反问，促使客户做出购买决定。

总结

年金险销售不仅是推销一种金融产品，更是在传递一种生活哲学——让财富与生命建立联系，让生命更有价值。通过三三法则，我们可以更有效地与客户沟通，帮助他们理解年金险的意义，并做出明智的财务规划。