新时代下的保险营销创富模式

在新时代背景下，保险营销面临着新的挑战和机遇。如何通过创新的营销模式实现财富的积累和稳定收入，成为保险从业者关注的焦点。本文将探讨量化模式、专项活动和工具支持在保险营销中的应用，助力保险从业者实现创富目标。

量化模式：稳定收入

君子爱财，取之有“道”

在保险行业中，创富之道不仅包括为他人创富，也包括为己创富。正确认知保险行业收入来源是实现稳定收入的第一步。

收入衡量方式

1. 计时：传统的朝九晚五工作模式，时间越长，收入越高。

2. 计件：通过完成数量获取相应收入，件数越多，收入越多。

保险行业收入来源

在保险行业，收入来源包括保单佣金和多种津贴加成。提升保单件数，即提升收入。

提升件数

· FYC：意愿 × 活动量 × 技能

· 活动量：即拜访量，决定了件数的多少和件均的高低。

成功模式

· 线上海量邀约：确保每天有到会。

· 线下大量促成：确保每月有签单。

案例分析

加入保险公司后，通过每天至少50个有效电话邀约，确保客户到会，实现月入过万的目标。这种量化工作模式帮助从业者实现持续稳定的高收入。

专项活动：精准开发

建立量化工作模式

· 蓄客：通讯录客户、活动客户、赠险客户等。

· 访客：每天有效电访50个客户，记录客户信息，邀约到会。

· 拓客：根据客户需求进行保单开拓。

电话邀约逻辑

1. 道明目的：破冰，让对方接着听下去。

2. 介绍活动：TA能得到什么。

3. 打消顾虑：上门服务，不麻烦。

4. 临门一脚：提要求，定时间。

上门拜访目标

· xx保障：切入话题。

· xx理赔：拉近距离。

· 赠送小佗福利：介绍功能。

拓客策略

· 伙伴：前期做好521画像，帮帮团。

· 帮帮团：面对不同客户需求，选择不同促成方向。

工具支持：助力销售

蓄客-访客-拓客

· 蓄客：公司已提供多种蓄客方式，更重要的是存量翻新。

· 访客：全面行动，全面电访。

· 拓客：定向开发xx客户，全面电访。

客户定向转化逻辑

· 高科技医疗：需求促成话术。

· 收入损失补偿：A4纸促成工具。

· 财富规划管理：运用包装话术。

新时代保险营销创富模式

· 存量翻新：模式制胜，做好蓄客-访客-拓客。

· 定向开发：xx客户，全面行动，全面电访。

通过以上模式，保险从业者可以在新时代下实现财富的积累和稳定收入，提升自身的市场竞争力。