周单元目标制定——时间与知识的拼图

学习目标

1. 了解什么是周单元经营

2. 当下团队周单元目标制定的痛点

3. 如何制定好周单元目标

目录

1. 周单元概述

2. 周单元的目标设定

一、周单元概述 管理的内容包罗万象，但其中最重要的一件事，就是让你的下属明确地知道在什么时候应该做什么事情，并且去追踪他完成工作。——彼得·德鲁克

我们的团队管理存在的问题

· 我们以为自己在管理却没有使用正确的方法

· 我们以为自己在训练但技术复制的随意性却太强

· 我们自己和辖属的团队动作、工作没有标准

· 我们没有深刻理解是否科学管理和经营的差距

周单元经营 通过统筹的、固化的、闭环递进的、短平快的经营模式，有序的主管的目标管理、过程追踪和平台支撑，让月度管理更加有序。

周单元经营模块分三类

1. “两定”模块：制定月度目标

2. “两会”模块：用于召开月规划会和周复盘会并做好会议记录

3. “两平台”模块：用于记录召开的招募和客户经营活动

周单元经营的关键

· 正确性、时间性、可行性

· FYC、保费、件数、需求分析数、计划拜访客户数

二、周单元的目标设定

如何建立合理的目标

· 制定目标主要涉及三个要素、五个指标

举个例子 假设主管A，业务室合计人力4人。6月设定FYC目标1万。

· FYC = 10000

· 保费（长相伴6年交为例）= 6万

· 件数 = 4件

· 需求分析 = 12个

· 计划拜访客户数 = 20个

目标分解的层级划分

· 职级

· 业绩级

· 年资级

让目标对个人具有意义

· 主动的达成，而不是被动的被要求

把任务分解到每人

· 有激励性的目标分解

团队的周阶段分解

· 按照每周的工作重点分解

· 按客户名单情况落实每周活动量

个人的周阶段分解

· 第一周：确定团队和个人目标、首周客户活动安排及推动

· 第二周：进行激励追踪、优增主体面谈、举办优增活动

· 第三周：基础经营会议、差距追踪、客户活动安排

· 第四周：月末承诺面谈、破零、活动、检查

步步为营，周周是道

· 周单元经营是营业组织经营的基本功，核心体现经营作战单位的经营能力

总结 周单元目标制定是时间与知识的拼图，通过合理的目标设定和任务分解，可以提高团队的工作效率和业绩。主管需要通过一系列管理行为的运用，推动周目标的顺利达成。同时，要确保每个团队成员都明确自己的目标，主动达成而不是被动要求，从而实现团队的整体发展。