深挖老客户，金矿转伙伴

老客户的优势

· 粘性较强：与老客户的关系更为紧密。

· 相对比较了解：对老客户的需求和偏好有更深的理解。

· 后期接触较为容易：便于进行后续的沟通和服务。

· 筛选相对简单：更容易识别出潜在的增员对象。

老客户增员轮廓

· 认可保险：对保险的价值有清晰的认识。

· 相信公司：对公司的品牌和产品有信任感。

· 认可营销员：对营销员的专业能力和服务满意。

· 经济基础相对雄厚：具备一定的经济实力。

· 社会资源丰富：拥有广泛的社会联系和资源。

寻找优质客户伙伴

· 社区单客户：在社区中建立的良好关系客户。

· 年金险客户：购买年金险产品的客户。

· 健康险客户：购买健康险产品的客户。

· 车险客户：购买车险产品的客户。

· 卡单等获客产品客户：通过特定产品获得的客户。

影响力中心转介绍

· 人脉广博：拥有广泛的社交网络。

· 乐于运用他的人际关系：愿意利用自己的人脉帮助他人。

· 热心助人：乐于帮助他人解决问题。

· 沟通能力强：能够有效地与他人沟通。

· 认同保险：对保险的价值和作用有深刻的理解。

· 乐于分享你的成功：愿意分享你的成功经验。

· 对准增员对象有相当的影响力：能够对潜在增员产生积极影响。

为什么来——痛点分析

· 职位不满：对当前职位的不满意。

· 收入不满：对收入水平的不满。

· 环境不满：对工作环境的不满。

· 领导不满：对领导风格的不满。

· 公司不满：对公司政策和管理的不满。

· 发展瓶颈：职业发展遇到瓶颈。

· 想换行业：希望改变职业路径。

· 年龄危机：面临年龄带来的职业挑战。

· 兴趣爱好：希望从事与兴趣相关的工作。

三类优质客群

· 销售型人才：如金融销售和其他销售。

· 专业型人才：如律师、医护人员、教培人员、互联网人员。

· 管理型人才：如企业主、外贸人员。

职业痛点小结

· 收入情况：付出与收获是否成正比。

· 职业晋升：晋升机会和公平性。

· 工作压力：工作压力是否过大。

· 价值实现：是否有自我价值的体现。

· 发展前景：行业的未来发展前景。

珍惜好资源

· 深挖老客户：充分利用现有客户资源。

· 建立良好关系：与客户建立稳固的信任关系。