建立职业化标准工作模式——“四精准一训练”标准工作流程

课程目标

本课程旨在引导新人深入理解职业化标准工作流程，掌握“四精准一训练”的操作要点，培养以客户经营为核心的工作习惯。

讲授建议

鉴于课程内容的专业性和体系化，建议分板块讲授，或针对已有一定基础的新人进行。

一、标准化工作流程

新人职业化工作流程涵盖五个步骤：精准客户资料分类、精准客户面谈建库、精准客户拜访、精准销售活动、持续学习训练。这五个步骤相互关联，形成闭环，确保工作流程的连贯性和有效性。

二、强化训练的重要性

正如郎平所言，女排精神需要技术过硬的支持，我们的工作态度和技能同样需要通过日常训练来强化。训练不仅是学习，更是将知识转化为实践的过程。

三、训练内容

训练内容广泛，包括保险金融基础知识、各类保险产品知识、客户开拓与服务技能等。公司提供丰富的训练专题，满足新人全周期的训练需求。

四、训练载体

公司提供多样化的训练载体，包括职场晨会、夜校、专训，以及主管辅导等，确保新人能够在不同场景下获得必要的指导和训练。

五、训练方法

采用PESOs训练方法，即准备(Prepare)、说明(Explain)、示范(Show)、观察(Observe)、督导(Supervise)，确保新人能够系统地掌握所学内容。

六、学习要求

新人需按时参加公司培训，认真完成考勤打卡，全情投入训练，并通过考试检测学习成效。

七、训练支持

公司提供全方位的训练支持，包括人事、时地物等资源，确保新人能够在良好的环境中学习和成长。

结语

在朝阳的保险行业中，通过“四精准一训练”标准工作流程的学习和实践，新人可以快速成长为优秀的保险代理人。公司提供的训练和支持，将助力你在职业道路上不断前进，实现收入、晋升和荣誉的多重收获。下一个保险行业的企业家可能就是你！