经典营销活动案例介绍

 

尊敬的团队成员们：

 

今天我们将探讨如何通过经典营销活动解决销售过程中存在的问题，并实现销售氛围的营造和客户信任度的提升。

 

一、1vs1营销的挑战

 

在一对一的营销过程中，我们经常面临一些难题：如何开口、如何切入产品功能性、如何适时促成，以及如何营造销售氛围。这些问题往往导致我们不敢讲、讲不好，甚至错失销售机会。

 

二、会销模式的突破

 

会销模式通过集中大量准客户和老客户，在相对封闭的场合中，利用现场的“观念引导”和“从众心理”，激发客户对产品的兴趣和购买决定，实现销售和培训的双重目的。

 

三、活动多样化的需求

 

我们需要的活动应该能够增加客户开拓渠道、增加营销员与客户的接触机会、扩大影响力、宣传品牌、提高营销员活动率以及提高服务都与客户满意度。

 

四、活动三大类的划分

 

我们将活动分为经营类、储客类和营销类，每类活动都有其特定的目的和客户画像：

 

经营类活动：旨在维护客户关系，加深客户粘度。

储客类活动：目的在于拓展客户宽度，挖掘客户关系网。

营销类活动：专注于客户成交和深度锁定客户。

五、储客类活动的实施

 

储客类活动如“鹰瞳健康检测”可以增加客户粘性，通过易触客、易邀约、易粘客、易转化的方式，吸引客户参与。

 

六、经营类活动的策略

 

经营类活动如插花、香薰蜡烛DIY、微景观制作、香牌制作和口红DIY等，不仅能够维护客户关系，还能通过具体的操作流程，增加客户的参与度和兴趣。

 

七、营销类活动的创新

 

营销类活动通过“财富赢家”项目，为银行理财经理创造一个官方、合理、利于客户的邀约理由，提前告知客户活动内容，形成心理缓冲，消除客户疑虑。

 

八、项目运作的关键

 

项目运作的关键在于把控细节，包括主持组、讲师组、促成组、现场辅助出单人员、礼仪组、领导+神秘嘉宾以及现场、音控组的分工明确和默契合作。

 

九、成功的秘诀

 

所有营销活动成功的秘诀在于60%的会前运作、30%的会中质量和10%的会后追踪。每一步都有标准，每一个结果都是大概率事件。

 

十、会前准备的重要性

 

会前的准备工作至关重要，包括客户邀约、物料准备、场地安排等。只有精心准备，才能确保活动的成功。

 

十一、会中的注意事项

 

会中要注意秩序维护和协调，各个活动岗位要坚守岗位，密切配合，及时有效做应有的讲解和介绍。

 

十二、会后的分析与总结

 

会后要及时进行分析总结，明确下一步动作，确保已签单的尽快承保，未签单的再次梳理客户拒绝点。

 

十三、结语

 

如果把项目活动比作一场演出，会前准备好的剧本、主演、场景在正式登场演出时要按要求、按流程、按标准展示到位。同时还需根据不同的现场情况进行灵活调整。

 

成功的关键在客户，成交的关键在服务。天下难事必做于易，天下大事必做于细。让我们共同努力，创造更多的成功案例。