砥砺前行破困局 笃行致远谋新篇

 

目录

 

明思路指方向

具体工作举措

定目标谋未来

新育发展方向：

 

在当前的行业背景下，我们必须夯实“四精准”模式，搭建“客资生产”和“营长赋能”两条生产线，并执行一个坚持，即客资客资一体化赋能新人成长。

 

一、客资生产（抓关键事）

 

组织保障： 设置新育客资组，确保资源使用效能。

细化目标： 以“四率”为核心指标的过程评估体系，包括赠险开发率、面见拜访率、保单体检率、活动参与率。

建模落地： 建立新锐客资分配及回收制度，开展黄金三面深耕服务。

二、营长赋能（抓关键人）

 

选拔标准： 采取高标准选拔，确保营长队伍素质。

使用评估： 制定《营长管理实施方案》，细化“过程、结果”双评估机制。

奖励政策： 给予平台、荣誉和绩效，体现营长工作价值。

聚焦“四个突破”：

 

聚焦短板： 分析当前新育发展两级分化的问题，补足差距。

突破自我： 解决疑难问题，细化黄金三面，实现自我超越。

具体工作举措

 

明思路指方向： 明确发展方向，统一思想。

定目标谋未来： 制定具体目标，规划未来发展路径。

毫不动摇的执行“一个坚持”： 坚持客资客资一体化，赋能新人成长。

毫不动摇的执行“一个坚持”

 

围绕“一个坚持”核心，强力打造“客资、营长”两条生产线模式，重点围绕“抓准关键事、用好关键人”为核心举措，强化个险队伍育留的“新动力”。

 

客资生产——组织保障

 

企划综拓岗：每周分配综拓资源至营销城区新人，跟踪资源开发情况。

营销两乡孤单岗：每周分配资源，按区域划分，进行周分析。

收展孤单岗：根据分配要求，进行资源分配和跟踪。

客资生产——建模落地

 

建立新锐客资分配及回收制度，提升资源使用效能。

开展黄金三面深耕服务，组织新人活动提升参与度。

客资生产——夯实四精准

 

精准清分：制定《新人育成客资赋能管理方案》，确保资源池的合理分配。

精准建库：建立评估体系，量化追踪目标。

精准拜访：统一运作逻辑，提供平台活动场景及要点。

营长赋能——抓关键人

 

选拔：市分公司采取“县初试+市复试”选拔形式，确保营长质量。

评估：细化“过程、结果”双评估机制，进行月度评比。

奖励：给予平台、荣誉和绩效，激励营长发展。

结语

 

面对行业发展的新挑战，我们必须砥砺前行，破除困局，笃行致远，共谋新篇。通过明确的发展思路、具体的工作举措和坚定的执行力，我们将能够实现组织的成长和个人的突破。