七月主管面谈提纲梳理

面谈人群： 主管、准主管

面谈目的： 聚心聚力，解决主管内心最大困扰，明确跟随者，选择最优战力，推动组织发展，实现业绩成长，半年冲刺。

面谈要求：

双人责任制：面谈必须双内勤在场，互相配合及见证。

时效性：7月6日前完成面谈，全月随时可进行。

追控要求： 分公司7月8日收集面谈签字扫描版，留存及后续追控。

面谈纲要：

谈机遇

激励意愿：从国家经济发展看行业新定位，抢占窗口期。

行业机遇：保险业在国家建设中具备不可替代性，财富管理需求增加。

谈考核

释放压力：以集体荣誉感释放压力，激发内动力。

谈收获

规划路径：晋升荣誉，个人及团队业绩，规划晋升路径。

谈收入

激励牵引：提问激发思考，正向引导，建立高收入野心。

谈目标

规划动作：结合面谈诉求，制定七月及基础工作指标。

激励意愿：

保险行业在国家经济发展中具有优势，监管总局投资源让保险快速做大做强。

行业机遇：

保险业资产占金融业总资产比例低，具有发展潜力。

保险资金作为“耐心资本”，推动经济良性循环。

客户端市场：

市场需求新机遇，寿险公司增速高。

分类分级管理：

抢占未实施窗口期，提升收入，夯实团队。

公司发展：

市场占有率提升，理赔及年金给付提高。

幸福感对比：

对比从业幸福感，激发内动力。

面谈规划：

以提问激发共鸣，互动引导思考，明晰行动方向。

盘点业绩：

个人、团队六月业绩及差距，规划晋升路径。

算差距找原因：

基本法管理利益，明确标准，设定收入目标。

面谈最后：

制定可执行、可监督的个人及团队目标。

面谈无定式：

统一思想、激励欲望、达到共鸣，关键方式。

业务做强团队做大：

抓牢主管，对团队有掌控力。

面谈是关键：

与主管交心交底，抓牢主管，业务做强团队做大。