感恩75载 服务永相伴 —— 主促官辅导训练

客户预览

了解客户核心信息，包括年龄、保险情况、经济实力、计划保费等，为销售打下基础。

 

入门引导

完成初步引荐，指引客户坐到专座，确保促成过程顺利。

 

寒暄破冰

索取客户的一证一卡并快速破冰，拉近与客户的距离。

 

活动介绍

介绍活动背景，解决师出有名的问题，打消客户顾虑。

 

产品讲解

通过T型图直接促成产品，提升效率。

 

异议处理

处理客户异议，深度促成。

 

现场回收

用尽方法，只为现场实收保费。

 

结束送离

活动结束后快速送离客户，准备下一场。

 

促成室操作流程

客户预览

销售人员提前与促成官反馈客户信息，准备充分。

 

入门引导

完成引荐并引导客户坐到专座，为深入沟通打下基础。

 

寒暄破冰

通过索取卡证实现客户“定着”，并快速破冰。

 

活动介绍

解决项目师出有名的问题，打消客户疑虑。

 

产品讲解

通过T型图直接促成产品，直入主题提升效率。

 

异议处理

你有异议，我有方法，常用异议处理方法。

 

现场回收

用尽方法，只为现场实收保费。

 

结束送离

结束后不尬聊，快速送离准备下一场。