坚守初心，为爱奔跑

 

回归保障，大有作为

 

目录

 

个险基本情况概述

对健康险销售的基本认识

健康险销售推动具体举措

下一步工作规划及安排

PART 01 个险基本情况概述

 

在保险行业，个险业务是公司发展的重要支柱。本年度，我们以坚守初心，为爱奔跑的精神，实现了个险业务的稳步增长。

 

一、大个险年度指标达成情况

 

截止2024年6月30日，我们累计实现标准保费6607万，达成年度目标的96.6%；十年期保费11043万，达成年度目标的92.52%。持证人力881人，达成率132%，展现了团队的卓越执行力。

 

二、近三年健康险销售情况

 

健康险作为保障客户健康的重要产品，其销售情况一直受到我们的高度重视。近三年来，健康险件均保费逐年提升，月均件数稳定，显示出我们产品的强大市场竞争力。

 

三、近三年健康险举绩分层情况

 

通过对健康险举绩的分层分析，我们发现冠军团在健康险保费贡献度上表现突出，而年内新人的件数和保费贡献度也在逐年增加，这为我们的人才培育和产品推广提供了重要参考。

 

PART 02 对健康险销售的基本认识

 

健康险销售不仅是国家政策的要求，更是市场需求和队伍发展的必然选择。我们认识到，健康险销售对于新人和伙伴都具有重要的意义，它不仅是客户保障的首选，也是队伍稳定和个人成长的基石。

 

PART 03 健康险销售推动的具体举措

 

面对健康险销售的难点，我们采取了一系列具体举措，包括互助式自展和健康险训练营，以常态化和阶段性的方式，推动健康险销售的全面发展。

 

一、常态化——互助式自展销售模式

 

互助式自展是我们推动健康险销售的重要模式。通过邀约系统、操作线、组织线等环节的有机结合，我们实现了活动量的管控和销售技能的全方位提升。

 

二、阶段性——健康险训练营运作模式

 

健康险训练营是我们实现销售爆破、举绩上量的有效手段。通过分层启动、内外同行、练好内功等策略，我们激发了团队的活力，提升了销售业绩。

 

PART 04 下一步工作规划及安排

 

展望未来，我们将继续做好基础管理，强化培训赋能队伍，做好新人育成工作，并坚持夯实队伍架构。通过强组织、强训练、强客养、强活动量，我们将全力冲刺三季度健康险目标，实现在保险新时代中的大有作为。