2024：做好客户经营 打造双星团队

 

第2页：团队业务情况

 

在2024年的前五个月，我们的团队取得了显著的成绩。标保达到了348.4万元，月均标保69.7万元，与2023年相比增长了60%。活动人均产能提升至2.1万元，增长了50%，而活动人力的月均收入保持在1.4万元。这些成绩的取得，是团队成员共同努力的结果。

 

第3页：团队绩优人力情况

 

2024年1-5月，团队月均出勤人力达到34人，其中月均阳光人力为31人，双星人力为23人。与2023年相比，双星人力增长了2人，显示出团队在培养优秀人才方面的持续进步。

 

第4页：团队持续成长源于——持续开展客户经营活动

 

团队的持续成长，源自于我们对客户经营活动的不断开展和深化。我们认识到，只有深入了解客户需求，建立长期的信任关系，才能实现团队业绩的稳定增长。

 

第7页：我对团队长职责的认知

 

作为团队长，我有责任营造积极的团队氛围，关心组员的生活和业务情况，传递正能量，并设定明确的目标。

 

第8页：职责二：团队问题的解决者

 

团队长需要深入分析伙伴在客户拜访过程中遇到的问题，找到问题的根源，并提供有效的解决措施。

 

第9页：职责三：团队目标的设定者

 

团队长要设定团队共同的目标，确保每位组员都明确自己的方向和责任。

 

第10页：团队长的根本职责——对组员负责

 

团队长要对组员的收入和成长负责，帮助他们实现职业发展和个人提升。

 

第12页：推动全员双星 体现团队长价值

 

推动全员实现双星标准，不仅是收入的保证，也是团队稳定和发展的基础。通过高频的双星收入模型测算和树立双星榜样，我们可以激发团队成员的积极性。

 

第16页：围绕双星达成 推动团队客户经营

 

每日盘点业务达成情况，分析未达双星人员的情况，针对性地提供支持和帮助。

 

第18页：缺技能——陪访

 

通过陪访，帮助伙伴提升技能，给予新人学习实战的机会。

 

第20页：缺拜访——督导每日拜访情况

 

通过职场活动掌控团队客户经营，确保每位成员都能有效地拜访客户。

 

第23页：缺客户——一对一梳理客户情况

 

通过一对一的方式，帮助团队成员梳理客户情况，找到有效的客户经营和开拓路径。

 

第26页：营业部核心搭建两类活动平台

 

通过中长途旅游和户外露营活动，增强代理人和客户的熟悉程度，为后期营业部产品说明会的促成建立感情链接。

 

第31页：促客类：营业部产品说明会

 

通过蓄客类活动结束后的营业部产品说明会，进一步促成客户对保险产品的认识和购买。

 

第33页：我的感悟和目标

 

客户经营是先用心与客户交朋友，然后才有保单。我的目标是达成MDRT，带领直辖组连续实现1+8双星组，晋升更多的AS和RAS。