养老险销售逻辑介绍

 

一、学习目标

 

学会养老促成逻辑

探讨养老趋势

现场演练

二、逻辑介绍

 

（一）销售逻辑介绍-观念沟通

 

销售逻辑形成（一）

 

怎么开口：观念沟通几句话，逢人就能讲

 

观念沟通

朗朗上口，逢人就讲

变知道为会讲

（二）销售逻辑介绍-强化概念

 

销售逻辑形成（二）

 

切入保险：强化需求概念，切入保险话题

 

强化概念

边分析边训练

合情合理，切入保险

（三）销售逻辑介绍-方案推荐

 

销售逻辑形成（三）

 

产品讲解：会讲计划书，清晰准确说明

 

方案推荐

简单明了讲产品

清晰明了，突出亮点

（四）逻辑介绍-总结

 

观念沟通

 

方案推荐

 

概念强化

 

（切入观念）引发客户对于未来养老生活的担忧，建立客户及早准备养老储备金的意识

（植入保险）强化客户运用商业保险进行养老保障规划的意愿和紧迫性

（产品介绍）帮助客户做好养老储备保障规划

三、逻辑展示

 

（一）逻辑展示-观念沟通

 

长寿是一个无法回避的现实

社保养老并不足够

“养儿防老”面临挑战

养老需要商业保险补充

（二）逻辑展示-概念强化

 

年老不可怕，怕在没规划

社保不可少，商保做补充

每年交一点，养老更安心

养老有品质，幸福常相伴

（三）逻辑展示-方案推荐

 

产品介绍帮助客户做好养老储备保障规划，制作计划书

四、逻辑演练

 

按照所学逻辑反复熟读、背诵，直到能够脱口而出；

最大限度遵循逻辑的主要内容，不要有大幅的更改；

配套有图示的，请一边说一边画，内容与动作同步；

请职场小组内的伙伴两两互换；完成相关逻辑背诵。