家庭保障一图清

一、引言

在孟子的哲学中，"求而不得，反求诸己"提醒我们，结果往往在一念之间已经注定。相信因果，就是敬畏规律。在保险业务中，这种思想尤为重要，因为家庭保障规划不仅仅是一份合同，更是对未来不确定性的一种敬畏和准备。

二、专业化的重要性

专业化是保险业务成功的关键。流程、品质和效率构成了专业化的三大要素。通过建立完善的营销管理系统，我们可以降低业务员的失败率，提高服务质量。

三、传统险保额分析

通过近五年的数据，我们可以看到不同险种的保单件数、件均标保和件均保额。这些数据为我们提供了客户保障需求的宏观视角。

四、年金险市场分析

年金险在总客户中所占的比例相对较低，这表明市场潜力巨大。以用户为中心，提供全家、全险、全额的保障方案，是我们努力的方向。

五、家庭保障缺口计算

家庭保障的缺口可以通过以下公式计算：

意外保额 ≈ 至退休时的生活费用 + 子女教育婚嫁 + 房贷车贷尾款等

大病保额 ≈ 医保外医疗费 + 护工费 + 五年康复期的收入等

养老保额 ≈ 退休前年生活费用 * 退休年数

六、“家庭保障一图清”工具的应用

“家庭保障一图清”是一个易学易懂的工具，它可以帮助业务员快速理解客户的保障需求，并提供相应的保障规划。

七、“家庭保障一图清”在业务员五项的运用

收集整理名单

约访与面谈

转介绍

产品销售逻辑

良好的售后服务

八、“家庭保障一图清”在主管三项的运用

增员

辅导

沟通

九、约访与面谈的技巧

约访时，直接道明来意，开门见山。

面谈时，讲解寿功、计算保额、补充缺口。

十、案例分析

通过具体的案例分析，我们可以更深入地理解如何应用“家庭保障一图清”工具，为客户提供个性化的保障规划。

十一、结束语

通过刻意练习，我们可以像培养专业医生一样培养寿险业务人员。使用“一图清”为对方真实计算保障缺口，是提高业务技能的重要手段。