01 PESOS训练方法介绍

我们的训练辅导，达到想要的效果了吗？

思考训练辅导的真正目的和效果

为什么？

观看视频，理解训练的重要性

看了视频后，您会做“碗仔翅家庭版”这道美食了么？

思考训练与实践之间的关系

“技能上的无力感”

知道与做到之间存在的巨大鸿沟

训练辅导的标准流程是什么？

训练辅导的标准流程——PESOS

准备（Prepare）

说明（Explain）

示范（Show）

观察（Observe）

督导（Supervise）

02 PESOS衔训操作示范

准备（Prepare）

辅导人准备：告知新人辅导时间和地点，辅导前想好辅导思路及预期效果

新人准备：准备学习时间和心态，接受辅导

工具准备：准备好一切训练所需工具，包括教材、教具、课件、辅助工具等

说明（Explain）

是什么：说明辅导内容是什么

为什么：说明为什么要辅导这个内容

怎么做：说明辅导内容的操作流程

示范（Show）

辅导人做：辅导人亲自示范一遍或多遍

新人看：新人认真观看示范，可做好记录

观察（Observe）

新人做：新人根据示范内容演练

辅导人看：辅导人认真观看，做好记录

督导（Supervise）

现场点评：先鼓励新人做的好地方，再准确点评不足

持续追踪：延续不断的追踪，让新人将辅导内容养成工作习惯

PESOS训练流程回顾

意愿在先，方法在后

少讲多练，确保掌握

及时跟进，养成习惯

以《成熟期保险话题切入》为示例

课程聚焦基本功，围绕“三五七”销售逻辑

重讲授到重训练，提升学员技能

用PESOS训练新人

改变新人的事业生涯

传承主管做新人辅导

将PESOS融入生活，塑造自己成训练高手

THANK YOU

感谢聆听

表达对团队和管理层的感谢

开放环节：提问和建议

联系方式和后续跟进计划