训练新人三项核心技能 实现长期留存

直辖部数据展示

时间 | 标保（万元） | 月均活动人力 | 月均双星人力 | 月均四星人力 | 标准组数

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2022年 | 509.2 | 24 | 16 | 3 | 4

2023年 | 680.1 | 23 | 16 | 7 | 4

2024年1-5月 | 527.2 | 28 | 25 | 8 | 5

数据分析

2024年1-5月标保527.2万接近去年全年保费

月均活动人力28人，双星人力25人，占比89.3%

月均标准组5个，占比50.0%

新人培养的认知

坚定从业理念：带徒弟，宣传保险，服务客户

坚定携手同行：寿险道路有人同行更有动力

坚定从业价值：个人价值与社会价值的体现

新人三项关键技能训练

销售面谈逻辑：敢开口，知道见客户说什么

家庭单开拓习惯：有客户，掌握家庭风险规划逻辑

“三五七”产品学习：爱产品，掌握产品体系与讲解逻辑

训练流程

集中训练：早会、夕会、新人微信群

一对一辅导：主管面对面辅导，个性化指导

收获与感悟

新人留存过程中的普遍现象与解决办法

营业部新人培养模式：集中训练与一对一辅导结合

通过训练，帮助新人掌握核心技能，实现长期留存

训练销售面谈逻辑

认知与目的

掌握销售面谈逻辑，敢开口讲保险

“成交100分”销售四步骤

获得客户信任

客户需求分析

计划书讲解

促成

训练流程

示范讲解

新人写大纲

两两对练

次日抽查

培养家庭单开拓习惯

认知与目的

掌握家庭风险规划逻辑，为家庭保单开发做准备

《幸福家庭结构图》

讲解家庭成员的基本保障需求

训练流程

主管训练与辅导

新人画图与讲解

拓展家庭保单

学习“三五七”产品

认知与目的

了解产品体系，掌握产品讲解逻辑

训练流程

讲寿功故事

讲三五七产品体系

讲产品五要素

讲销售案例

实操与演练

个人感悟与2024年目标

个人感悟：新人培养工作的核心是用心与坚持

2024年目标：

个人：冲刺COT，新增12人

直辖部：全国前10强，新增30人