营销无定势，永远需要因时、因地、因势、因环境变化而变！个险营销业务的发展：短期看产品，中期看费用，长期看队伍。费用实质上是成本和效率的竞争，队伍是理念和技术的竞争。具体来看，个险营销业务的突破性发展主要有几个关键点：一是针对性强的客群，二是简单标准化的产品服务，三是训练有素的销售队伍，四是高效的专业经营体系，五是精准的互联网宣传推广。要做好寿险营销，前提是要讲好一个营销成长故事。如果不能从微观层面解决好基层代理人的产品销售和客户促成问题，就无法从宏观层面解决好公司的销售推动问题。

1、当下是寿险营销的困难期：对未来几年营销不抱过高期望！对 2024 年乃至未来几年的个险营销业务发展不抱过高期望，当下经营重心在：稳定业务队伍，夯实营销基础，等待突破时机。2023 年的业务增长，是产品利率调整带来的停售因素，全行业的销售人力是持续下滑的。2024 年人力仍然没看到拐点，而产能有可能回到正常水平，所以新单业务发展的压力会非常大。2024 年大概率呈现高开低走的态势。考虑到主流保险公司 2023年 7 月停售以后即备战 2024 开门红。在组织启动、产品培训、客户储备等各个方面有比较充分的备战，加上比较激进的开门红业务投入，所以开门红业务会有一个“高开”，之后大概率掉头往下。

目前唯一的积极因素或市场机会是：银行存款利率仍在下行，居民储蓄从银行的海量理财往储蓄型保险的转移趋势，仍将继续。金融持续动荡的背景下，作为安全且有一定收益率的金融商品，储蓄型保险较好的满足了居民理财的安全性和收益性需求。聚焦于有支付能力和理财配置需求的客群，通过合适的产品方案和交付方式较好的满足其需求，将给保险公司带来一定的销售机会，并让抓住机会的保险公司获得相对的市场竞争优势。

2、营销人力下滑是主因：队伍可能进一步被迫绩优化、精英化！寿险营销人海战术，建立在广泛市场需求而能实现产品简单销售、且销售产能可提供留存人力稳定收入的基础上；20 年期重疾险很好的满足了上述三个要求。但 2014 年以后的费率市场化和取消保代资格考试带来的营销人海，两者叠加带来的重疾险销售浪潮，极大透支了健康市场需求。近几年经济低迷带来底层客群的需求坍塌，医疗险尤其是城市惠民保业务的替代，重疾险业务大面积销售的市场和队伍基础都已经不存在了。营销人力进一步下滑的可能性继续存在。

所以未来几年的医疗需求带来的健康险业务，只能是铺底业务，保险公司需要进一步创新去找到新的健康医疗需求满足的产品方案。在未来几年来，承担寿险公司业务发展的主要是长期储蓄型保险业务，包括退休养老、长期储蓄、理财配置、资产传承等。考虑到储蓄型保险替代的金融竞品较多，对代理人的专业化要求，以及跟客户的亲密程度要求更高，所以相当部分代理人的生存空间将受到挤压并形成持续的脱落，造成代理人队伍持续的绩优化、精英化。