动机式销售之税务风险规划

引言

税务问题一直是高净值客户，尤其是企业老板关注的焦点。随着税务稽查手段的加强，合理规划税务，规避风险变得尤为重要。

为什么要学习税务规划？

1. 高净值客户的税务问题普遍存在

在中国，企业老板在经营过程中，税务问题尤为突出。随着税务稽查的加强，企业主必须关心并找到筹划的方法。

2. 税务筹划是信用筹划的基础

没有税务筹划的基础，与客户沟通只能停留在表面层次。

搭建税务风险沟通平台

通过激发高客税务筹划的动机，设计税务筹划方案，运用保险工具，进行可视化销售逻辑和剧本训练。

可视化销售逻辑和剧本演练

PART 01：税务筹划五步问导法

观念导入：介绍企业税务的6大常见风险。

风险论证：分析资产透明化和金税系统稽查的现实。

唤起风险：讨论行政处罚的后果和相关法律依据。

解决方案：提出控制风险的方法和客户对金额的确认。

呼应促成：使用防火墙等策略，设计保单的产权处置隔离方案。

PART 02：客户需求分析

以张总为例，分析其个人情况、理财习惯、家庭状况以及税务风险的担忧。

PART 03：税务稽查风险

讨论税务稽查可能导致的行政处罚，以及如何通过保险工具建立防火墙。

PART 04：保险的产权处置功能

介绍保险在税务筹划中的作用，如何通过保单的产权处置隔离企业与家庭资产。

PART 05：张总定制解决方案

提出为张总定制的保险方案，包括险种选择、投保人、被保险人和身故受益人的安排。

PART 06：保险金信托规避方案

讨论如何通过保险金信托实现所有权分离，规避税务风险。

PART 07：经典案例分析

通过黄光裕和杜鹃的案例，展示保险金+信托在财富传承中的作用。

PART 08：财富管理不能选择等待

强调金税四期的升级、微信支付宝管控、5万现金收支说明以及数字货币时代来临对税务筹划的影响。

结语

税务筹划是企业主和高净值客户不可或缺的一部分。通过动机式销售，我们可以帮助客户认识到税务风险，并提供专业的筹划方案，确保客户的财富安全。