聚焦优增 固化技术 —— 突破瓶颈，实现三季度优增目标

在保险营销领域，增员是团队发展的重要途径。本文将从增员策略、招募流程、候选人筛选、潜能测试等方面，提供一套系统化的增员技术，帮助团队突破发展瓶颈，实现三季度的优增目标。

一、实现目标的必备条件

锁定两个群体：聚焦潜在增员群体，包括团队内部的潜力成员和外部的优秀人才。

落地八步流程：从名单开拓到新人90天的全流程管理，确保每一步都精准执行。

管控三个过程：对招募流程、新人培养和团队融合进行严格管控。

二、锁定增员群体

增员主体的圈定放量：明确增员主体，包括主管和团队成员，利用圈定放量的方式，扩大增员范围。

群体聚焦与技术聚焦：集中资源和注意力在特定的群体和增员技术上，提高效率。

三、落地八步流程

名单开拓：通过各种渠道，如提名人、影响力中心、个人观察等，开拓潜在候选人名单。

接触面谈：通过电话或面对面的方式，与潜在候选人进行初步接触，了解其基本情况。

事业说明会：邀请候选人参加事业说明会，详细介绍公司和行业情况。

第一次面谈：与候选人进行深入面谈，了解其职业期望和发展需求。

任用前相互承诺：与候选人达成初步共识，明确双方的期望和承诺。

新人班培训：为新人提供系统培训，帮助其快速了解行业和公司。

新人90天：对新人进行90天的跟踪管理，确保其顺利过渡和成长。

招募约谈：与候选人进行最终的招募约谈，确定加入意向。

四、招募流程

增员=招募+选才：将增员过程分为吸引候选人和甄选优秀人才两个环节。

招募关键点：关注候选人的年龄、教育程度、婚姻状况、过往经历、行业背景和价值观。

五、优秀候选人的12个特征

专业人士的外貌：外表专业，给人信任感。

沟通能力：良好的沟通技巧，能够有效交流。

成熟：心理成熟，能够理性处理问题。

稳定性：在职业生涯中表现出稳定性。

个性：有鲜明的个性特点。

成功史：有成功的经历或案例。

学习意愿：愿意学习新知识和技能。

工作意愿：对工作有热情和投入。

工作市场：了解市场，有市场洞察力。

对保险的尊重：尊重保险行业，认同保险价值。

竞争精神：有竞争意识，勇于挑战。

成功欲望：有强烈的成功欲望和目标导向。

六、招募来源

缘故市场：通过熟人推荐介绍，利用现有关系网络。

提名人/影响力中心：通过有影响力的人推荐介绍。

随机探访/个人观察：通过个人观察和随机探访发现优秀人才。

客户推荐：通过现有客户的推荐介绍。

目标市场开发：针对特定市场进行人才开发。

七、R-50名单库建立

建立候选人名单库：保持一定数量的潜在候选人名单，确保招募的连续性。

有效候选人名单标准：根据数量设定安全线、警戒线和危险线，确保名单库的有效性。

八、CPT潜能测试

潜能测试解读：通过潜能测试，发现候选人的能力和潜力。

面谈师角色：面谈师作为发现大师，发现候选人的优势和特点。

九、新人消化

新人消化逻辑：通过星平台，实现新人的持续成长和晋升。

新人消化研讨：围绕新人消化的星平台，进行深入研讨和实践。

十、结语

通过聚焦优增和固化技术，团队可以实现突破瓶颈，达成三季度的优增目标。关键在于锁定增员群体、落地八步流程、管控招募过程，并利用潜能测试和新人消化平台，提升增员质量和效率。