养老理念新认知，助力财富型产品销售

尊敬的各位伙伴，大家好！在今天这个快速发展的时代，我们每个人都面临着一个共同的课题——养老。随着中国社会的老龄化趋势日益明显，养老问题已经成为我们不得不面对的现实。在前面的课程中，我们学习了中国养老市场的现状、未来前景与机遇，以及泰康在养老产业布局上的优势。接下来，我们将进入技术阶段，重点探讨如何与客户打开养老话题，以及我们与客户具体聊什么。

课程概述

授课目标：了解如何导入养老话题，掌握养老问题“123”以及退休养老三阶段，对未来预期寿命进行计算及画图展示退休养老的不同阶段，助力财富型产品销售。

授课时间：150分钟

授课方式：讲授/提问/研讨/发表

导入养老话题

养老，是一个关乎每个人未来的话题。当我们和客户谈养老时，我们实际上是在谈论养老的方式、养老的态度以及养老金的规划。在长寿时代背景下，人们的养老观念正在发生着深刻的变化。

养老问题“123”

大趋势：人口老龄化

大原因：

生得太少：出生率下降

活得太久：人均寿命延长

大后果：

抚养比上升

养老金巨降

退休生活漫长

退休养老“三阶段”

自由养老（60-70岁）：日常生活，品质追求

照护养老（70-80岁）：健康监控，追求服务

介入养老（80岁以上）：及时医疗，长期看护

五步直击养老规划销售逻辑

导入养老话题：与客户探讨养老的观念和需求。

养老问题“123”：分析养老面临的挑战和问题。

退休养老“三阶段”：根据客户年龄，讨论不同阶段的养老需求。

未来预期寿命计算：帮助客户计算并展示退休后的生活预期。

画图展示：通过图表展示退休养老的不同阶段，引起客户对未来养老生活的担忧。

长寿时代下的养老观念

在长寿时代，养老不仅仅是一个经济问题，更是一个社会问题。每个人都希望能够有一个健康、尊严的老年生活。因此，我们需要提前规划，确保在退休后能够有一个稳定、持续的现金流，补充退休后的收入落差。

课程回顾

通过今天的学习，我们了解到养老问题的严重性和紧迫性，掌握了导入养老话题的方法，以及如何通过养老问题“123”和退休养老“三阶段”来引导客户进行深入思考。我们学习了如何计算未来预期寿命，并用图表展示退休养老的不同阶段，以激发客户对未来养老生活的规划意识。

结语

时间不一定会造就一位伟人，但一定会造就一位老人。提前规划，早做准备，是我们每个人都应该做的事情。让我们用今天学到的知识，帮助客户构建一个安全、稳定的养老未来。