在当今快速发展的保险行业中，精准地找到合适的医康养经理人，即优秀的保险代理人，对于团队的壮大和业绩的提升至关重要。本文将从多个维度探讨如何明确增员画像，分析不同背景的准增员，并提供有效的增员策略。

 

开篇故事：张一鸣的选择

张一鸣，字节跳动、今日头条的创始人，他的成功故事启示我们：选择比努力更重要。在挑选创业伙伴和公司员工时，他不惜花费大量时间和精力，因为他深知优秀团队的力量。这对我们的增员工作同样具有启示意义。

 

一、增员画像的定义与现状

增员画像是一套标准化的描述，帮助我们基于组织的需求、文化和目标，识别和选择合适的人才。当前，许多团队在增员时缺少明确的画像，导致无法精准评估准增员是否适合做保险。

 

二、明确画像的好处

降低成本：通过精准识别和选择，减少无效投入。

提升效率：熟悉准增员的共同特点，实现针对性强的沟通和吸引。

长期发展：组建一支具有共同特质的团队，打造品牌形象。

三、画像的轮廓

形—外在

年龄、性别、婚姻状况、学历、收入、职业等。

神—内在

人脉、人品、学习力、行动力、进取心、乐观等。

四、重点画像的分析

通过对605名2023年下半年入司，2024年晋升业一的医康养经理人的问卷调研，我们发现了一些共同特质：

 

年龄：30至50岁

原收入：10-30万元/年

原职业：私营业主、中高端销售、行政人员、企业中高层、专业技术人员等。

优秀医康养经理人的关键因素

人品正直

基本学习力

成功驱动力

充满热情

金钱企图心

持久的耐力

淘汰性的因素

满足以下任3项即放弃：

 

不愿意学习

没有成功经历

不认可保险

不良生活习惯

不良信誉

健康有问题

五、现场研讨与实作

通过对不同背景的准增员进行研讨和实作，我们可以更深入地了解他们的画像和动摇点，从而制定更有效的增员策略。例如，私营业主可能因行业挑战和现金流紧张而动摇，中高端销售可能因市场竞争激烈和收入波动而寻求转型。

 

结语

增员工作不是简单的人数增加，而是一个系统化的人才选拔和培养过程。明确增员画像，深入分析不同背景准增员的特点和需求，是我们成功增员的关键。让我们以更开放的心态，更精准的眼光，更有效的策略，共同推动保险行业的发展。