发展规划面谈意义

在保险行业，每位营销员都渴望晋升和发展。然而，晋升之路并非一帆风顺。营销员在发展过程中会遇到各种困难，如销售技能的掌握、工作习惯的养成、收入增长的瓶颈等。此时，发展规划面谈显得尤为重要。

研讨与发表

营销员的现状及困境

营销员通常掌握了基本的销售技能，但在工作中难以持之以恒。

短期内，他们的收入很难实现突破性增长，这可能导致动力不足。

他们羡慕那些优秀的团队长，但对于如何发展自己却感到迷茫。

发展规划面谈的意义

面谈可以帮助营销员明确发展目标，强化晋升意愿。

通过面谈，营销员可以制定个人展业和增员计划，为职业发展指明方向。

发展规划面谈流程

面谈的成功始于充分的准备。以下是面谈的基本流程：

面谈前准备

收集对方的家庭信息、收入提升需求、个人发展动力等。

准备营销员近三个月的工资条，对比人的工资条，人员架构图等。

面谈三步曲

激发意愿：寻找亮点，给予肯定，激发营销员的发展意愿。

达成共识：通过对比，发现问题，协助分析，找出原因，明确晋升的重要性。

确定方案：提供技能支持，指导方法，制定行动计划，获取承诺。

面谈后

督促计划执行情况，检视目标达成进度。

主管需依据《月初规划承诺表》的目标和行动计划，进行日常沟通和周检。

发展规划面谈演练

为确保面谈的有效性，进行实际演练是必不可少的。以下是演练的两个实作：

实作一：填写规划面谈准备表

选定团队内一位组员为拟定面谈对象，填写《规划面谈准备表》。

熟悉面谈流程及话术，进行一对一演练，角色互换后再次演练。

实作二：发展规划面谈演练

两人一组上台演示，回顾课程内容，加深对发展规划面谈的理解。

爱的释放与回馈

作为保险人，为客户规划人生是我们的职责。同样，作为经理，为属员规划发展也是我们的责任。通过无私的关爱和专业的指导，我们可以帮助属员实现晋升和发展，同时也将收获他们的信任和感激。

晋升加油

在保险行业，晋升不仅是个人职业生涯的里程碑，也是团队发展的催化剂。让我们为每一位营销员的晋升之路加油，帮助他们实现梦想，共创辉煌。