重疾险销售赋能与破界思路报告

一、为什么要销售重疾险

销售重疾险的原因多种多样，其中佣金高、保障强、责任大和粘性好是其主要优势。重疾险不仅为保险顾问提供了收入，而且通过符合合同约定的赔付，赢得了客户的信任。然而，随着产品性价比的极致化，保险顾问的价值面临挑战。

二、重疾险的前世今生

重疾险起源于1983年，由南非心脏外科医生巴纳德发明。他的创想源于对病人术后经济困境的深刻理解，意识到医学虽能挽救生理生命，却无法挽救经济生命。此后，重疾险在全球范围内迅速发展，并在1995年引入中国。

三、疫情前后重疾险环境的变化

疫情给重疾险市场带来了显著变化。一方面，百万医疗险的热卖、医保范围的扩大和惠民保的普及缓解了看病贵的问题；另一方面，新一代消费者对风险意识的薄弱和行业对重疾险价值的忽视，使得重疾险销售面临新的挑战。

四、重疾险发展的时代

重疾险经历了从1.0时代的纯重疾到4.0时代的重疾多次赔付、中症和轻症的演变。当前，重疾险已成为健康险市场上重要的保障型产品，正处于其最好的时代。

五、重疾险销售的新逻辑

随着社保范围的扩大和医疗条件的改善，重疾险销售需要从经济补偿的逻辑升级为风险管理。保险公司需要承诺的不仅是经济补偿，更是降低重疾发生概率、提高患者存活率和提供高效解决方案的能力。

六、中年人购买重疾险的必要性

人到中年，重疾险的购买显得尤为重要。重疾险不仅能提供经济补偿，更能在疾病面前提供心理安慰和生活质量的保障。重疾险至少应买到5倍年收入以上，以应对可能的医疗和康复支出。

七、重疾险与医疗险的结合

重疾险与医疗险应形成强强联合，而非非此即彼的关系。高端医疗虽能覆盖医院内的部分，但医院外的部分则需要重疾险来转移。重疾险在风险管理中扮演着不可或缺的角色。

八、结论

重疾险销售需要与时俱进，从经济补偿向风险管理转变，更加注重提高客户的存活率和生活质量。保险公司应通过文化传承和创新服务，赋予重疾险新的价值和意义，以适应不断变化的市场需求。