建立自己的增员市场

 

在寿险行业中，“专才”增员是一种高效的人才引进策略。本文将详细介绍如何通过四个步骤来建立并拓展个人的增员市场。

 

第一步：选择适合自己的目标市场

选择合适的目标市场是增员成功的前提。首先要确保自己能够接触到目标市场人群，并且这群人在寿险行业中有较大的成功概率。例如，受政策或疫情影响的行业人员，他们可能正面临职业转型的需求。

 

第二步：目标市场人员特质挖掘

了解目标市场人员的工作习惯和性格特点是至关重要的。例如，个体经营者通常具有较强的承受压力能力、应变能力、沟通能力，以及对成长和未来成就有强烈企图心。

 

第三步：目标市场人员困惑分析

找到目标市场人员的职业瓶颈，并“放大”其职业痛苦。例如，教育行业的人员可能面临晋升受限、薪资有限、时间不自由等问题。

 

第四步：寿险行业吸引力介绍

针对目标市场人员的困惑，逐一分析并介绍寿险行业的吸引力。强调寿险业的成长性、收益性、公益性和未来性，如晋升制度、收入潜力、工作生活平衡等。

 

个体经营者与教育行业人员的增员策略

个体经营者和教育行业人员的增员需要特别关注他们的独特需求和困惑。例如，教师可能更看重工作时间的自由度和职业的公益性，而个体经营者可能更关注收益性和成长性。

 

三步面谈流程

选择面谈：在这一阶段，要收集材料、判断对方是否适合增员，探讨他们对高收入的渴望和挑战的野心。

吸引面谈：强调寿险行业的吸引点，如时间自由、薪资不封顶等，并利用寒暑假时间吸引教育行业人员。

承诺面谈：解决拜访心理关，承诺提供全程辅导和陪访签单，鼓励新入行者快速转正并赚取高收入。

感悟

找对目标市场，抓住需求点，能够让“专才”增员事半功倍。增员过程中要持续邀约、面谈，不断检验和调整策略。