营销技巧   销售流程

 

   PDS实践分享

- 您强调了作为保险专业人士，应该成为客户在重疾风险管理、养老规划和独立投资方面的顾问。

- 您提倡客观、专业和中立的态度，站在客户的立场上为他们提供最大的保障。

 

   业绩展示

- 您设定了本月的销售目标，例如本月销售6件。

 

   我的目标

- 您为自己设定了明确的目标，比如在一定时间内达到特定的销售业绩。

 

   PDS销售循环九大步骤

1. 寒暄赞美：与客户建立初步的良好关系。

2. 建立信任：介绍自己、公司和服务流程，使用3P（可能是产品、价格、定位）。

3. 保密承诺：向客户保证信息的安全。

4. 推荐人：利用推荐人增加信任度。

5. 是否方便：确认客户是否方便进行更深入的沟通。

6. 见面时间：确定合适的见面时间和所需时间。

7. 合理+合适预算：与客户讨论预算，确保建议的产品或服务在客户的财务范围内。

8. 产品FAB：介绍产品的特性、优势和好处。

9. 建议书：根据客户的需求和预算设计建议书。

 

   客户开拓

- 您描述了目标客户群体的特点，如中青年精英骨干，重视教育，有一定的经济基础，但保险配置不足。

 

   接洽前准备

- 您强调了在接触客户前，了解客户背景、需求和期望的重要性。

 

   面谈与事实发现

- 在初次面谈中，通过提问和倾听，发现客户的需求和保障缺口。

 

   达成共识

- 与客户就其需求和您的建议达成共识。

 

   异议处理

- 您提供了异议处理的示例，如解释产品价格和市场定位，强调产品的独特价值和增值服务。

 

   思考破局

- 您分享了如何通过专业素养和真诚来打动客户，以及如何通过事实和专业分析来建立信任。

 

   我的感悟

- 您认为，通过专业的服务和真诚的沟通，可以为客户提供最适合的保险解决方案。

 

   结论

您的PDS实践分享强调了专业、真诚和以客户为中心的服务理念。通过PDS销售循环的九大步骤，您可以系统地与客户建立联系、发现需求、提供解决方案，并最终达成销售目标。您的实践和目标体现了对保险行业的深刻理解和对客户需求的敏锐洞察。