优增与否的关键 —— 自己和人才的认知

在当今市场环境下，企业的成功越来越依赖于人才的质量和能力，而非仅仅依赖于人力的数量。这种从“人海战术”到“精英战术”的转变，正在多个行业中发生。本文将探讨这一转变的关键因素，以及如何在保险行业中识别和培养优秀人才。

 

趋同现象：从人海战术到精英战术

银行业

随着金融科技的发展，银行业正从依赖大量员工的模式转变为重视具备金融工程、数据分析等专业知识的精英人才。

 

互联网行业

互联网行业初期可能依赖大量招聘来扩张业务，但随着技术更新和竞争加剧，对创新能力和技术实力强的高端人才的需求日益增长。

 

制造业

制造业正从注重劳动力数量转向追求具备研发设计、供应链管理等专业技能的人才，以适应产业升级和技术创新。

 

保险行业的转变

保险行业也在经历这一转变。过去，保险行业可能依赖大量的销售人员来推动业务增长，但现在，行业越来越重视那些具备高认知、高学历和高素质的人才。

 

人海与人才的区别

在保险行业中，人海战术往往意味着低门槛、快速见利但缺乏长期规划和成长，导致容易被市场淘汰。相反，精英战术则强调高门槛、高学历、高认知，以及良好的资源和人脉，这有助于人才的长期发展和行业的可持续发展。

 

精英战术的优势

更高的收入潜力

精英人才通常能够带来更高的业绩和收入。

 

提升专业形象

高学历和专业技能有助于提升个人和企业的专业形象。

 

更多优质客户资源

精英人才更容易吸引和服务高端客户群体。

 

优增人才的来源

优增人才往往来自于存量客户、客户经营和客户分析。企业需要通过统一认知、明确期望、评估适配、答疑解惑和增强信心等方式来吸引和培养这些人才。

 

聚焦优增的策略

全员启动

通过全员启动和分区恳谈，围绕优质客户做优增，圈定绩优人力优增优。

 

聚焦优增目标

明确优增目标，通过精准分析客户，圈定优质客户逐一回访。

 

利用政策优势

聚焦“理念优势、发展优势、政策优势”，转变认知，激发动能，明晰方向，用好政策，快速行动。

 

优增发展规划

通过9-11月的优增发展规划，企业可以创造IDA辉煌之路，提升产能持续留存，并提供发展成长奖。

 

优增奖励机制

初佣和底薪

为新人提供有吸引力的初佣和底薪。

 

优增绩优突破奖

为达成业绩目标的人才提供额外的奖励。

 

优增晋升奖励

为晋升的人才提供奖励，鼓励其持续发展。

 

结论

优增与否的关键在于对人才的认知和选拔。通过从人海战术向精英战术的转变，保险行业可以提升整体的专业水平和市场竞争力。企业需要明确优增目标，利用政策优势，并通过有吸引力的奖励机制来吸引和保留优秀人才。通过这些策略，企业可以实现高质量发展，为人才提供更多的选择权和发展空间。