这份材料似乎是一份保险或金融产品销售策略规划，涉及发展方向、产品策略、销售模式和职场活动。以下是对这些内容的概述：

发展方向

- 借力信托、养老、健康：利用信托、养老和健康产品作为业务发展的驱动力。

- 借力生态圈：通过构建或参与生态圈，如三大中心、旅游交流会等，来增强业务发展。

 

 产品策略

- 销售场景：设计不同的销售场景，如酒会、节日礼品递送、生日问候等，以增强客户关系和销售机会。

- 观念植入：通过研学、社交媒体等方式，传递产品观念，增强客户对产品的认知和接受度。

销售模式

- 开门红：利用年初的销售旺季，针对高端客户进行开发和培养。

- 季度策略：每个季度有不同的销售重点，如二季度强化法商、养老观念，四季度通过销售场景实现签单。

 职场

- 职场活动：通过职场活动，如培训、会议等，提升销售团队的专业能力和销售技巧。

 销售流程

- 会前准备：准备销售会议，确保所有资料和演示内容准备就绪。

- 会中讲解：在会议中植入产品信息，同时进行细胞储存和高端养老等产品的销售。

- 会后跟进：通过销售场景意向单再次强化客户了解（KYC），结合家族架构、收入来源找到风险点和需求点，促成销售。

 

 奖励机制

- 上岗奖励：对于新上岗的优秀销售人员给予奖励。

- 有效业绩奖励：对于达到一定业绩的新销售人员给予奖励。

 销售目标

- 每年至少一次签单：通过不断强化关系和观念，将客户匹配到各类销售场景中，实现每年至少一次的签单目标。

这份材料强调了销售过程中的关系建立、观念植入和场景设计的重要性，以及通过季度性的策略和奖励机制来推动销售业绩的增长。