“我”就是保险事业的代言人

 

目录

 

破解“优增难”从“我”身上找答案

“我”的特质是吸引优才的关键

3个“强力磁铁”吸引准增员入行

01 破解“优增难”从“我”身上找答案

 

人才培养

 

培养方法

建设理念

优秀人才为何加入保险行业？这是一个值得探讨的话题。有人说：“我是被行业巨大的发展前景吸引进来的。”有人说：“我看中了这份工作时间自主、晋升有道的属性”亦有人说：“这是一份让我有机会实现高收入的工作，所以我选择了它。”

 

人才理念

 

越优秀的人，事业上的选择和退路越多。对于他们而言，世上的事业道路有千万条，为什么非得选保险营销工作？

 

从优秀人才的角度来看

 

保险营销工作向来是一份“被选择”的工作。就像“保险需要保险从业人员卖出去”一样，保险营销工作也需要“被销售”。

 

从主管的角度来看

 

在保险行业，增员是永恒的话题，也是保险从业人员的常态工作。自2015年取消保险代理人资格考试后，我国保险业迎来了人力增长的高速期，不少团队也在这个时期增员了一些优秀人才。

 

02 “我”的特质是吸引优才的关键

 

特质1：拥有强大的专业实力

 

强大的专业实力对不少人来说是强有力的吸引。在保险行业，当“我”拥有强大的专业实力，能够对市面上的保险产品如数家珍、对客户的保险需求无比了解、对保险条款的分析鞭辟入里时，优秀的人才势必会对“我”投来赞许、羡慕甚至敬仰的目光。

 

特质2：有十足的干劲，对未来充满希望

 

当下，受到经济环境影响，过往许多优秀人才聚集的行业都受到不同程度的影响……对于优秀人才来说，这也是不小的打击。正因如此，他们再度择业时，对于事业未来的发展尤为关注。

 

特质3：对保险营销工作足够热爱、认可

 

俗话说：“干一行，爱一行。专一行，精一行。”当一个人专注或全身心地投入到工作中时，通常，他（她）的人格魅力是“爆棚”的。而身处保险行业，当我们对工作足够热爱，十分认可这份工作的价值时，身边的优秀人才可能也会被我们的热忱感染，愿意亲自到这个行业中感受一番。

 

特质4：有进取心，永远都在学习、进步

 

优秀人才有一个显著的特点是：永远都在学习，永远都在进步。他们积极进取，有上进心；从来不会停滞不前，或因为结婚生子、找了一份相对安稳的工作就放弃学习。

 

03 3个“强力磁铁”吸引准增员入行

 

专业形象

 

专业形象是吸引准增员的基本条件。因为准增员能通过你的专业形象看到自己入行后的样子。

 

职业梦想

 

有梦想的人会“发光”，更容易吸引他人的目光、获得他人的支持。

 

充满荣誉的寿险生涯

 

人人都向往荣誉，因为荣誉代表着社会、行业或公司对一个人过去的成绩、个人价值、能力的肯定，它是一种无形的财富，也是社会地位的体现。

 

总结

 

树立专业形象，让准增员知道保险营销是有尊严、需要专业能力的工作；讲好职业梦想，带领准增员展望美好的未来；经营好寿险事业，用荣誉铺满寿险之路，让准增员看到实现自我蜕变、创造更高的人生价值的可能性。