中国养老保险发展的大环境

 

中国寿险业正处在转型发展的深水区，面临着多重挑战。消费者对保险代理人的强制推销和夸大风险的说辞感到反感，同时，保费收入增长放缓，保险资金运用收益率持续下行，寿险预定利率与宏观经济大势偏离。此外，阶段性供需矛盾加大，消费者的综合忠诚度下降，而对生命质量的关注度则飞速增长。

 

时代背景

 

保险业正从保险大国走向保险强国，承担经济减震器和社会稳定器的角色，追求高质量、可持续、自适应的发展模式。

 

客户需求的价值模式

 

保险需求随着人生阶段的不同而变化，从单身期到退休养老期，保险需求从疾病和意外医疗类保障，逐渐转变为重疾险、医疗险和养老保险。

 

财富管理

 

财富管理市场要素包括资金端、财富管理机构、资产管理机构和资产端。保险供给是寿险公司客户经营和负债管理的核心。

 

保险供给

 

中国寿险市场的产品类型不断变迁，从分红寿险到万能寿险，再到普通寿险。寿险新单续期保费收入情况显示，新单期缴和新单趸交的占比和增长率是衡量市场的重要指标。

 

寿险市场渠道情况

 

寿险公司通过多种渠道销售保险产品，包括公司直销、个人代理、保险专业代理、银邮代理等。

 

寿险业爬升指数

 

寿险业已经从“螺旋上升”的时代变迁到“爬升”的时代，寿险爬升指数是衡量这一变化的科学指标。

 

人身险产品市场现状

 

人身险产品市场现状显示，终身寿险产品在销售数量和收入上均占据领先地位。

 

从0到1转向从1到N

 

中国人身险市场正从增量客户获取阶段走向存量客户深度挖掘阶段，客户需求开始分层，保险产品的灵活性、简易性、专业型在不断增强。

 

新趋势——供需矛盾

 

需求模糊和供给模糊成为新的挑战，财富管理、健康管理科学和生命质量管理是解决这些矛盾的关键。

 

中国养老保险突围的新路径

 

突围的新路径包括第一性原理、第二增长曲线、第三波思潮等，强调以客户为中心，创造客户价值。

 

结语

 

引用了阿尔伯特·爱因斯坦和艾伦·格林斯潘的话，强调未来的到来速度之快以及对信息理解的复杂性。