退休政策销售逻辑

随着人口老龄化的加剧，退休政策和养老问题已成为社会关注的热点。作为一名专业的财富管理咨询师，我将从客户的利益出发，提供全面的退休政策解读和保险配置策略，帮助客户规划一个无忧的未来。

01 身份介绍

我是一位专业的财富管理咨询师，致力于为全国客户提供量身定制的家庭财富管理方案。我不代表任何单一保险公司，而是根据客户的实际需求，从丰富的产品线中选择最合适的保险产品，提供一站式的保险服务。

02 讲退休政策

延迟退休政策解读

2025年1月1日起，我国开始实施渐进式延迟法定退休年龄政策。男职工、女干部、女工人的退休年龄将分别延至63周岁、58周岁、55周岁。此外，职工可自愿选择弹性提前或延后退休，最长不超过3年。同时，基本养老金最低缴费年限将逐步提高至20年。

我国养老现状

中国正面临人口老龄化的严峻挑战。预计到2030年，中国65岁及以上老年人口占比将超过20%，进入超级老龄化社会。这一趋势对养老体系构成巨大压力，个人养老准备显得尤为重要。

03 退休风险分析

风险金字塔谈养老风险

养老风险包括支出性风险和损失性风险。支出性风险涉及阶段性开支，如子女教育、退休生活等；损失性风险则涉及意外、疾病、身故等可能导致收入中断的事件。

草帽图谈养老收入

养老收入应覆盖基础生活费用、医疗费用和品质生活费用。随着养老金替代率的下降，个人需要准备更多的养老金来弥补缺口。

养老金七分法谈养老金储备

养老金应满足以下七个特点：可计量、与生命等长、专属、被保证、确定、作为收入、按一定频率持续给付。

04 保险配置策略

如何选择商业保险产品

保险是家庭资产配置的重要组成部分，尤其分红年金保险产品，可以提供稳定的退休收入，抵御长寿风险。

不同人群的保险配置策略

家庭支柱：需要考虑疾病风险、事故风险和收入断流风险，配置重疾险、医疗险、意外险和定期寿险。

宝妈：关注疾病风险和家庭责任风险，配置重疾险、医疗险和意外险。

老年人：面临意外风险和疾病风险，配置意外险和医疗险。

未婚人士：考虑意外风险和疾病风险，配置意外险、重疾险和医疗险。

通过专业的分析和策略，我将帮助客户理解退休政策的变化，评估养老风险，并制定合适的保险配置方案，确保客户在未来能够享受稳定、舒适的退休生活。记住，提前规划和准备是确保退休生活质量的关键。