人身保障需求激发：1131之“三族”营销法

在当前社会经济背景下，人身保障需求日益凸显。本报告将通过“三族”营销法，深入探讨不同群体的保障需求，提供针对性的解决方案。

PART 01 有“压力”一族

1. 年轻/中年企业搬砖人

面对企业贷款、房贷、车贷等压力，这一族群对家庭的影响巨大。内卷损耗导致工作多、工资少，身体负担加剧，身体机能下降。他们需要的不仅是经济上的保障，更是健康和未来的保障。

2. 努力创业的拼搏者

对于这一族群来说，家企隔离的刚需显得尤为重要。如何对冲企业风险，保障家庭安全与生活，成为他们关注的焦点。

PART 02 有“保障”一族

1. 优质单位的打工人

离开单位后，单位保障福利中断，如何接续成为他们的担忧。他们需要的是一种能够确保费率最优的加保方案。

2. 有保障意识的客户

购买过健康/意外/定期寿险的客户，关注的是如何再做加保，确保保障的连续性和全面性。

PART 03 有“企业”一族

1. 家企隔离/对冲的刚需

对于拥有企业的家庭来说，如何实现家企隔离，对冲企业风险，保障家庭安全与生活，是他们迫切需要解决的问题。

具体方案展现——传家金典的资配方案

核心目的

百分百确定规划100万资产给到家庭，确保家庭的财务安全。

方案设计

理财收益：传家系列，剩余部分资产配置。

安全资产配置：每年投资收益3%，3万收益即可覆盖投入资金（2万/年），投资可预期性高。

分20年投入100万：1/2的投入即可锁定100万，意外200万，长周期充分释放现金流。

具体实施

努力工作+精准投资+强制储蓄：通过合理的资产配置，实现财富的稳健增长和家庭的财务安全。

三个提问

1. 现在能否不“内卷”，选择躺平可以吗？

在现有的经济环境下，内卷会成为必然，为自己，也为了家人。

2. 现在的身体是否有能力去内卷？

根据《2023年美年健康体检白皮书》，内卷的后遗症导致我们现在是“负重”前行，亚健康的状态暂时也无法进行逆转。

3. 是否有做过/考虑过家庭资产储蓄的规划？

财富配置波动、企业经营/创业情况、市场政策变化，自身身体情况限制、是否身体有抱恙、亚健康，给家里人保障，保障生活质量。

结语

保险是追求梦想者的最好托底。要在最有能力的时候给足家里最好的保障。家人永远是幸福的港湾和坚强的后盾。