准主管创业营操作模式及课程体系解析

通过“启蒙、选拔、培育”三级点火选育模式，让准主管能力更强，晋升更稳，价值观更正，实现强T远航

一级点火 — 启蒙：事业规划会

扩大入口，激发意愿，为未来的主管们提供事业发展的初步规划和指导。

二级点火 — 选拔：扬帆启航班

赋能前置，梯队培养，通过专业的培训和实践，选拔具备潜力的准主管。

三级点火 — 培育：准主管创业营

技能夯实，强体晋升，通过集中培训和工作坊体系化赋能，推动入围人员强体晋升室经理。

操作主体

集中培训：分公司负责组织实施。

工作坊：分公司与支公司联合，采用线上+线下双师制。

参与人员

完成扬帆启航培训的人员。

累计招募1人，前推6个月3次U的人员。

培育动作

2天集中培训。

8次工作坊。

专人专群持续追踪。

赋能内容

芯法的理解和应用。

态U选招募技能深化。

新人辅导技能培养。

集中培训课程设计及实操

师资：集中分公司优质讲师，授课体系完整。

氛围：体现准主管培养仪式感，全省准主管共同启动，营造比拼氛围。

交流：搭建交流平台，准主管汇聚一堂，互相分享、促进、提升。

坚定发展目标

进阶招募技能。

培养辅导能力。

有目标：准主管晋升发展规划

有标杆：新晋升室经理分享。

有流程：招募流程回顾和强化。

P：建立核心招募渠道，人才库持续经营，每周入库2人

V：聚焦重点招募画像，唤醒面谈强化训练，每周唤醒1人。

A：掌握职业测评报告应用方法，高效甄选，每季签约1人。

掌握2个规划面谈：签约规划面谈、月度规划面谈

掌握4个辅导动作：第一次电话约访、第一次初次面谈、第一次需求分析、第一次方案推荐。

准主管创业营

锚定强体晋升目标，招募技能强化，辅导技能起步。

课程时长：60分钟

课程目标：芯法强化，再识组织发展的魅力；明确目标，了解晋升成长规划。

课程逻辑

组织发展的魅力

芯动室密码解析

晋升路径规划

小组研讨：招募流程中我的强项和薄弱点在哪里？

招募流程回顾及强化。

课程时长：60分钟

课程目标：回顾态U选招募流程，对重点环节做强化。

课程逻辑

态U选优募案例

招募活动量复盘

预选、唤醒、甄选、留存各环节重点强化。

建立连接

唤醒痛点，激发意愿。

行业适配度评估职业测评。

建立仪式感，成为保险规划师。

课程时长：90分钟

课程目标：掌握核心招募渠道，持续经营人才库，实现每周入库2人的目标。

课程逻辑

招募渠道解析

人才库持续经营

线上触达+线下跟进

像经营客户一样经营你的招募对象，寻找唤醒时机。

课程时长：150分钟

课程目标：立足唤醒面谈基本逻辑，训练重点人群唤醒话术。

课程逻辑

唤醒面谈逻辑回顾

五类重点人群痛点研讨

重点人群唤醒剧本打造。

引出重点人群

研讨痛点及触动点。

展示实际案例。

剧本编写及演练。

课程时长：90分钟

课程目标：了解职业测评的作用，学会应用测评报告进行吸引和甄选。

课程逻辑

了解职业测评

测评报告的应用

实战分享案例解读。

角色演练：编写规划面谈脚本并进行角色演练

心态：让新人感到重视和关怀。

目标：为新人指明发展方向。

行动：帮新人明确行动计划。

课程时长：120分钟

课程目标：建立对新人规划面谈的基本认知，掌握新人签约规划面谈、月度规划面谈逻辑。

课程逻辑

为什么要做规划面谈

规划面谈关键时机

规划面谈沟通逻辑。

训练方式

小组研讨：新人辅导难点及解决方案。

课程时长：90分钟

课程目标：建立新人培养家校共育的认知，掌握新人辅导四个一。

课程逻辑

家校共育培养新人

新人辅导四个一。

围绕PDS销售循环，匹配新人训战营课程

讲授、训练、案例。

总结

通过三级点火选育模式，准主管创业营为未来的主管们提供了一个全面的成长平台。从启蒙到选拔，再到培育，每一步都旨在提升准主管的专业技能和领导能力。通过集中培训和工作坊体系化赋能，准主管们将更好地理解芯法，深化招募技能，并培养辅导能力。这一系列课程和训练将帮助准主管们实现强体晋升，成为保险行业的优秀领导者。