经典战例：【3.5%，3.0%两次停售】

在宏观经济下行的背景下，低风险偏好客户面临着持续性降息的挑战，而高风险偏好客户则面临着高收益产品违约的风险。在这种情况下，挪储锁息成为一种确定性的选择，为投资者提供了避险保本的机会。

 

销售重点

宏观经济拐点：在经济下行周期，固收产品成为压舱石，提供安全感，其情绪价值大于收益价值。

社保资金：万能账户和增额终身寿险产品在后3%时代显得尤为重要。

万能账户：国内被低估的优质资产触发投资机会，耐心资本的窗口期，权益账户价值凸显。

总结

固收叠加权益账户是跨越经济周期的产品形态，分红和万能提供经济拐点的投资机会，具备较强的收益价值。

 

产业大基金

保险资金和分红产品成为引擎，出口和产业大基金也是关键因素。

 

难点

购买力不足：导致巨额顺差难现，农耕文明推崇节俭价值观的束缚和财富分配缺陷导致底层缺乏消费力。

国内消费：城市化引发的刚性需求、中产及以上的投资需求、政府土地财政、银行息差业务等都是关键点。

辅助

国内消费和基建输出释放善意，利率工具和税收工具的使用对两高人群（高收入，高净值）产生影响。

 

权益天花板

产业大基金、保险资金和分红产品是关键，出口参与到美国主导的国际分工和经济秩序中，世界工厂的地位受到挑战。

 

经典战例沟通逻辑

确定性与安全性：在经济自由落地时，纯固收产品提供安全感，情绪价值大于收益价值。

宏观经济拐点：社保资金和万能账户在后3%时代尤为重要，国内被低估的优质资产触发投资机会。

权益天花板：产业大基金、保险资金和分红产品成为引擎，出口和产业大基金也是关键因素。

结语

在当前经济环境下，终身寿险作为一种长期的财富管理和风险保障工具，对于个人和家庭来说具有重要的意义。它不仅能够提供确定的增长收益，还能在经济下行周期中提供安全感。通过合理的资产配置，可以熨平风险，穿越周期。终身寿险产品，如增额终身寿险，提供了一体化家庭资产配置解决方案，具备长期储蓄、刚需支出和财富传承的功能定位。在利率持续下行的背景下，这类产品更显稀缺性，是应对经济自由落地时的压舱石。