增员支持功能组有效落地策略

在保险行业中，增员是公司发展的重要环节，而增员支持功能组的有效落地对于实现这一目标至关重要。以下是针对增员支持功能组有效落地的详细策略：

 

1. 岗组对接，打通最后一公里

岗组对接是确保增员支持功能组有效落地的关键。通过行政架构和基本法的交集，职场成为公司的基本单元，体现了管理动作的检验。为此，需要明确各岗位的分工与责任，确保从总公司到职场的每个层级都能有效地执行增员计划。

 

2. 人力条线四大岗位整体分工

人力条线包括面谈规划岗、增员活动岗、数据分析岗和增员支持岗。每个岗位都有其独特的职责和任务，如面谈规划岗负责推动晋升和弱体晋级面谈，增员活动岗负责追踪增员渠道投入与执行，数据分析岗负责增员数据的分析，而增员支持岗则提供技术支持和组织增员分享。

 

3. 支公司岗组对接架构总览

支公司岗组对接架构需要职场增员支持功能组的主导，统筹职场日面试和增员活动，以及人力追踪。这要求支公司个险部经理和职场辅导训练功能组的紧密合作，以确保增员活动的顺利进行。

 

4. 核心价值

增员支持功能组的核心价值在于让更多伙伴参与增员（A），让伙伴保持增员习惯（H），增员数据分析师（K），以及让伙伴更会增员（S）。这些核心价值指导着功能组的工作方向和目标。

 

5. 职责对接——支公司岗组

为了进一步厘清支公司人力岗与增员支持功能组的职责对接，需要明确各自的角色和责任。省公司和市公司应定期搭建学习交流平台，以促进信息的流通和经验的分享。

 

6. 模式对接——支公司岗组

支公司岗组的模式对接涉及到支总、个险部经理、人力岗和增员支持功能组。每个角色都有其特定的任务和责任，如支总负责承接制定月度增员行事历，个险部经理负责督导月度增员功能组会议，而人力岗则负责执行支公司增员月度行事历。

 

7. 增员支持功能组工作模式

增员支持功能组的工作模式包括落实每周的人力早会、送训、创说会和面试。这些活动有助于提升增员效率和质量，确保增员计划的有效执行。

 

8. 落地支公司对接内勤的关键考核指标

对接增员支持功能组的关键考核指标包括增员率、有效人力占比、晋组率和增员覆盖率。这些指标有助于衡量增员支持功能组的工作效果，并为未来的改进提供依据。

 

9. 如何打通最后一公里

打通最后一公里的检验标准是所有工作都按PDCA（计划-执行-检查-行动）落地到职场和主管。这要求对现状进行分析，找出问题和影响因素，并针对主要原因制定措施计划。

 

10. 几点工作要求

按PDCA制定计划：无论是周计划还是月计划，都应遵循PDCA循环，确保计划的有效执行和持续改进。

落地职场：确保所有增员活动都能在职场层面得到有效执行，特别是独立职场的增员活动。

统筹推进：标建、功能组、导师团需同步推进，形成合力。

分级培训：根据不同人群和层级进行持续培训，提升增员能力。

定期总结：通过每周、月、季、年的固定会议进行总结和提升，确保增员活动的持续改进。

完善荣誉体系：通过市公司季度举办和支公司月度举办的荣誉体系，激励员工积极参与增员活动。

通过上述策略，增员支持功能组可以有效地落地，提升增员效率和质量，为公司的发展提供强有力的人力支持。