医教职业客户群体因其独特的职业特点和需求，在保险市场中是一个值得深入开拓的重要领域。以下是对医教职业客户开拓的分享：

 

新时代银保的机遇与挑战

随着金融监管总局发布的各项通知，银保业务迎来了新的发展机遇。1+3销售限制的解除、产品进入2.5时代以及人身保险产品定价机制的健全，都为银保业务提供了新的发展空间。在这样的背景下，如何有效开拓医教职业客户，成为银保业务增长的关键。

 

医教职业客户的特点与需求

医教职业客户群体具有以下特点：

有钱，不一定有闲：医教职业客户收入较高，但工作繁忙，时间紧张。

有需求，不轻易告知：他们对保险有需求，但不会轻易表露。

求收益，对风险有见解：他们对投资收益有追求，对风险有自己的理解和判断。

难认可，看重保密性：对保险产品的认可度不高，且非常看重个人隐私和信息保密。

开拓逻辑

建立沟通

通过医教职业客户关注的热点话题入手，如出生人口下降、事业单位转制等，进行沟通，找到认可，建立信任。

 

认可理念

通过高性价比的保险产品，如学平险等，让客户认可保险工具的作用和重要性，尤其是在理赔案例中，及时沟通，增强客户对保险的信任。

 

配置产品

根据客户的需求了解和对保险理念的认可，建议配置相关金融产品，展现保险产品的优势。

 

客群营销逻辑重点

对于教师类客群，要追求尊重和被需要的感觉，选择有共鸣的话题切入，更好地接受产品理念。对于医生类客群，要重视他们的职业风险、用钱需求、财富增长需求和对专业与信任的需求。

 

实战案例分析

以赵大夫为例，作为一位肝胆外科主任，他有着较高的收入和家庭资产，但也面临着职业风险和家庭财务规划的需求。通过卡单赠送和后续服务获得认可，再根据其对利率下行的担忧和对优质产品的期待，成功促成了年金险和新产品的成交。

 

营销过程案例分享

卡单赠送来敲门：通过赠送未来星学平险卡单，建立初步联系。

后续服务得认可：在孩子住院医疗报销中，提供简便快捷的服务，获得客户的认可。

切入产品满需求：在利率下行的大环境下，通过喜盈门等优质产品满足客户需求，促成成交。

客户分析解决方案

对于医生和教师从业者，要深入了解他们的特点和需求，如时间有限、收入稳定、认真工作、资产稳妥、子女教育、晚年养老等，然后提供相应的保险产品和解决方案。

 

结论

医教职业客户开拓需要深入了解客户特点和需求，通过建立沟通、认可理念、配置产品的过程，提供专业的服务和解决方案。在新时代银保的背景下，通过精准的客户分析和营销策略，可以有效地开拓医教职业客户，实现银保业务的增长。同时，也要注重客户服务和理赔效率，以增强客户的信任和满意度，从而在竞争激烈的市场中赢得优势。