在当前的经济环境下，理财产品的收益率普遍下降，而保险产品以其长期稳定的特性，成为了许多投资者的新选择。以下是对这一现象的详细分析和建议：

 

1. 市场现状分析

投资理财收益下降：过去三年，通过投资理财获得收益的新中产家庭数量急剧下降，投资亏损的新中产从2021年占比的8%飙升至43%，而投资盈利的新中产从2021年占比的55%骤降至16%。

国债收益率下行：2023年以来，十年期国债收益率持续下行，从1月的2.9%降至11月的2.09%，显示出市场对于长期投资收益率的预期正在降低。

银行存款利率下调：多家银行对存款挂牌利率进行下调，中小银行长期限存款挂牌利率已经全面跌破“2字头”。例如，北京银行活期存款利率下调至0.10%，定期存款挂牌利率均下调25个基点。

 

2. 保险产品的优势

锁定高利率：在当前的低利率环境下，保险产品如中国人保的双账户产品，提供现行3.1%的收益率，并有机会锁定终身高利率，这对于寻求长期稳定收益的投资者来说是一个吸引人的选择。

共生关系：正如鲣鱼与鲸鲨的共生关系，个人投资者在低利率时代最明智的选择是“与庄共舞”，即与大资本方合作，利用其更强的抗风险能力和收益能力。

 

3. 保险业资管表现

综合投资收益率：2024年上半年保险业综合投资收益率达到6.9%，显示出保险业资管整体表现亮眼。

4. 个人理财建议

挪储有道：在当前的金融环境下，个人投资者应该考虑将资金从低收益的储蓄账户转移到能够提供更高、更稳定收益的保险产品中。

 

与庄共舞：选择与大型金融机构合作，利用其专业的资产管理能力和市场影响力，以期获得更稳定的投资回报。

 

5. 营销话术建议

强调降息趋势：向客户说明中国已经进入降息快速通道，不到三年调整了26次，国债和银行利率的下降趋势明显。

突出保险产品优势：强调保险产品能够提供的3.1%的现行收益率，并有机会锁定终身高利率，这对于应对未来的低利率环境至关重要。

行动号召：鼓励客户把握机会，一次性做出选择，享受长期稳定的高收益。

 

结论

在当前的金融环境下，保险产品以其长期稳定的特性和相对较高的收益，成为了许多投资者的新选择。投资者应该考虑将资金转移到能够提供更高、更稳定收益的保险产品中，以应对未来的低利率环境。同时，与大型金融机构合作，利用其专业的资产管理能力和市场影响力，可以获得更稳定的投资回报。通过精准的营销话术和策略，可以帮助客户更好地理解市场趋势，做出明智的投资决策。