永远跟党走 奋进新征程 —— 着力打造新形势下个险渠道高质量销售队伍

 

在新时代背景下，个险渠道销售队伍的建设与发展面临着前所未有的机遇与挑战。2025年，我们将以“客资建队伍”为核心，全面深化队伍建设，推动个险渠道高质量转型发展。

 

一、2025年队伍发展整体目标及工作思路

2025年，我们将围绕四大板块，共计11项工作进行重点开展，以实现队伍硬实力的持续增长。我们将优化考核政策，构建科学评估追踪体系，明晰差异发展定位，厘清客资管理思路，强化技术支撑，推进制度升级，聚焦四项突破，提升发展质量，强化合规经营。

 

二、优化队伍考核导向

2025年，我们将优化队伍考核导向，构建科学评估追踪体系。核心考核指标共6项，包括星级人力、有效人力、准星人力、持证人力、13个月考核留存、增员率（嵌套优增率）。这些指标将引导队伍向中高产能人群发展，强化优增优育与持续留存，实现规模稳定与结构优化。

 

三、明晰三大平台发展定位

我们将明晰营销城区、营销两乡、收展三大平台的发展定位，聚焦渠道差异化经营，强化客户资源支持，推进制度升级。营销城区作为个险渠道的压舱石，营销两乡作为个险渠道的根据地，收展作为个险渠道的生力军，共同推动个险业务和队伍贡献增量。

 

四、构建科学的队伍评估追踪体系

我们将构建个险渠道销售队伍建设综合评价体系，对影响队伍长期发展成效的关键指标进行动态追踪。核心评估指标包括参会人力增长、活动人力增长、长举人力增长、优增人力增长、新锐营在营人力增长、新人达准星人力、星级人力增长、考核合格主管数量增长、考核留存人力增长等。

 

五、聚焦四项突破

我们将聚焦优质新增、家校联动、主管做优、新精英培养四项突破，强化合规经营，提升发展质量。通过这些突破，我们将推动队伍结构的改善，实现队伍的高质量发展。

 

六、加快“6+1”样板间建设，强化标杆引领

2025年，总公司将重点围绕新锐营、两乡振兴、沉睡客户激活、收展孤单经营、区域深耕、优增突破六个方面打造“样板间”，以“样本间”作为队伍建设突破的撬动点，发挥标杆引领作用，以点扩面，带动全局发展。

 

七、聚焦考核导向，2025年一季度队伍建设方案整体思路

2025年，我们将坚持稳中求进工作总基调，以进促稳，以预算达标为核心诉求，积极践行“客资建队伍”发展理念，推动“6+1”重点工作深耕落地，打造“两乡振兴、客资赋能、优增突破、8090主管培育”四大样板间，着力“城区突破、两乡振兴、基础赋能、提质增效”，在质的持续提升基础上，加快量的增长。

通过上述措施，我们将着力打造新形势下个险渠道高质量销售队伍，为公司的长远发展奠定坚实的基础。