早会练一练：股市解析篇

场景设定

业务员（A）和客户（B）就当前股市情况和保险资金投资的优势进行对话演练。

演练内容

业务员A： 早上好，感谢您抽出宝贵的时间与我交流。近期股市波动较大，您是否关注到了？

客户B： 是的，我注意到了。最近股市暴涨暴跌，让人心惊胆战，我都不知道该如何是好了。

业务员A： 您的感受我完全理解。股市确实有高收益，但伴随的高风险也不容忽视。9月24日国新办新闻发布会释放了一系列利好消息，A股市场迎来了暴涨，但随后的大幅低开也让人措手不及。这种情况下，我们更应该坚持底线思维，安全第一。

客户B： 你说得对，安全第一。但我还是对股市的高收益心动，有没有什么方法可以降低风险呢？

业务员A： 这就是我要和您分享的“耐心资本”概念。这是一种专注于长期投资的资本形式，不追求短期收益，更重视长期回报。在新形势及新规推动下，保险资金正加速承担起“耐心资本”的角色。

客户B： “耐心资本”听起来不错，但我对保险资金投资不太了解，你能详细解释一下吗？

业务员A： 当然可以。保险公司具有专业和经验优势，投资范围广泛，品种丰富。我们有超大的资产规模和丰富的资产配置，长期投资优势可以获取更高收益，同时具备多重严格安全保障机制。

客户B： 听起来很吸引人，但我还是有些担心，股市波动这么大，保险资金投资的收益能保持稳定吗？

业务员A： 您的问题非常好。保险公司资金运作中最重要的两类投资是固定收益类投资和权益类投资。在利率下行趋势下，固收类投资收益可能会降低，但权益类投资收益相对稳定，在政策宽松、经济转暖时收益可能提升。因此，保险类资产在新时代背景下具备更高的配置价值。

客户B： 我明白了，那么我该如何选择合适的保险产品呢？

业务员A： 根据您的风险偏好，我们有多种产品供您选择。如果您偏好保证收益，可以选择收益全保证的传统险产品；如果您能接受较低的保证收益，同时追求较高的预期收益，分红险产品会是一个不错的选择。

客户B： 听起来不错，我需要考虑一下。你能提供一些资料供我参考吗？

业务员A： 当然可以，我们有详细的资料供您参考。同时，我们也有专业的顾问团队，可以为您提供一对一的咨询服务，帮助您做出最合适的投资决策。

客户B： 太好了，我会认真考虑的。谢谢你的耐心解答。

业务员A： 不客气，我们的服务宗旨就是帮助客户实现资产的保值增值。如果您有任何疑问，随时欢迎咨询。祝您投资顺利！

演练总结

通过这次演练，我们可以看到，面对股市的高风险，个人投资者需要有底线思维，量力而行，切勿盲目跟风。保险资金作为“耐心资本”的代表，以其长期投资优势和多重安全保障机制，为个人投资者提供了一个更为稳健的投资选择。同时，保险公司的专业投资团队和丰富的资产配置能力，也为投资者提供了更多的保障和可能的高收益机会。在新时代背景下，保险类资产的配置价值愈发凸显，值得投资者关注和考虑。