令人心动的程序员——三段式精准营销IT职业人群

尊敬的各位领导，各位优秀的讲师们，大家好，我是来自分公司的，是一名还未了解保险公司具体岗位却立志要做一位保险讲师为保险行业走向专业化贡献一份力量的2018年保险学毕业生。从人管到直营再到讲师兜兜转转，最终在2021年成功实现讲师梦想。今天非常荣幸能够站在总决赛的讲台与各位优秀的讲师同台竞技切磋比武。今天为大家带来的课程是《令人心动的程序员——三段式精准营销IT职业人群》。

 

课程启发

在我们的印象中，程序员是怎样的呢？是穿着各种颜色的格子衬衫、戴着黑框眼镜、I人、宅男，还是不懂浪漫只懂代码的理工男？而真正的程序员是高收入、高学历、重度的脑力工作者，在IT这个行业80-90后成为了行业的主力军；其次IT职业人群学历较高，近八成学历水平本科以上；IT职业也是在行业中公认的高薪行业，绝大部分人的月薪都在8k-17k,并且学历越高收入越高。

 

IT职业人群的基本画像

IT职业，即信息技术（Information Technology）职业，是指在信息技术领域工作的专业人员。常见的职业人群有程序员、系统分析师、网络工程师等，程序员作为IT行业的代表人群。该职业人群一般处于事业（财富）的初创期，财富的增长和积累是关键时期，一旦风险发生会对家庭财富安全造成极大的影响。

 

教育背景好，学历较高

收入相对较高，轻奢消费主力军

精神压力大，职位晋升及职业发展竞争的焦虑

健康透支，身体亚健康，意外风险高

延迟退休、养老金、车贷、房贷、尾款人8090后996 007

 

IT职业人群的特点总结

学历高 认知好：有认知、有资金、有痛点、有需求

高收入 高负债

早退休 延退休

社交少 亚健康

竞争大 内卷多

消费少 存钱多

三段式营销逻辑

共情：情绪价值

建立链接：增加信任粘合度

专业分析：专业价值

 

共情

线上：内容为时事热点分享，兴趣话题探讨，资配理念铺垫。方式为微信、小红书、抖音、B站。要点为简单直接。

线下：特色活动为一对一，一对多。方式为爬山、健身、露营、桌游等。要点为专业能力。

 

建立链接

线上+线下：以他们喜欢的方式与他们建立链接。

专业分析

面谈前客户分析：收入、家庭、风险。

面谈沟通逻辑：激发痛点，引发危机；刺激痛点，激发意愿；解决方案，产品配置。

IT职业人群的配置策略

收入端——警惕收入端危机

收入中断风险：身体和生命的风险导致的收入中断。

收入骤降风险：职业和年龄的风险导致的收入骤降。

支出端——规划支出端资金

显性支出：房贷车贷的固定支出。

隐性支出：子教养老的刚性支出。

资产端——锁定资产端收益

固定收益下降：安全固收类产品收益越来越低。

权益产品波动：权益基金类产品波动越来越大。

解决方案，产品配置

着急用钱时有钱花——短期使用：短期理财/活期存款/结构性存款/万能账户。

出现风险时有保障——保障规划：意外险/医疗险/重疾险/定期寿。

短期不用的钱在控制风险前提下有合理的收益——投资理财：年金险/增额终身寿。

结语

人生如编程，不时修正“BUG”。IT精英们在代码世界中精益求精。同理，面对生活“代码”亦应如此，主动出击，趁年轻建立财务安全网，筑起资产防护墙。以上为大家带来的全部内容，感谢大家的聆听。