拥抱长寿，相约大家——大家人寿产品销售逻辑解析

在当前社会背景下，养老问题已成为每个家庭必须面对的挑战。大家人寿针对中国老龄化的现状，提出了三段式养老模式理念，并提供了相应的养老资源和资金解决办法。本次课程将分为四个板块，详细解读中国老龄化现状、三段式养老模式理念，以及对应的养老资源和资金解决办法。

 

中国老龄化现状

中国老龄化的特征可以概括为“一快、二大、三失衡”。首先，中国进入老龄化社会的速度非常快，大多数国家平均用时38年，而中国仅用23年。其次，中国的老龄人口数量庞大，预计未来十年退休人数将达到2.7亿。最后，抚养比失衡，劳动力人均承担的抚养人数越来越多，意味着劳动力的抚养负担越来越严重。

 

长寿、不婚、少生子

中国人均寿命已达到78.6岁，并且随着医疗条件的进步，未来这个数字还会增长。与此同时，中国的结婚登记数连续多年下降，离婚率却持续上升，导致不婚和少生子现象越来越普遍。这直接导致了家庭养老压力的增加，预计到2050年，每三个劳动力需要供养两个老人。

 

延迟退休

为了应对老龄化带来的挑战，国家出台了延迟退休政策。这意味着人们需要工作更长时间，但领取养老金的时间缩短，缴纳的社保费用增加，而领取的养老金减少。

 

三段式养老模式

大家人寿提出的三段式养老模式，旨在为客户提供高品质的晚年生活。这一模式分为三个阶段：青老（60-75岁）的安心休闲养老期、中老（75-85岁）的安康功能衰退期和老老（85岁以上）的安享失能养老期。

安心休闲养老期：这一阶段的长者刚退休，有积蓄，健康状况尚可，养老费用聚焦在个性化养老生活开销上，如营养膳食、适老服装和旅游基金。

安康功能衰退期：随着年龄增长，老年人身体机能下降，慢性疾病增多，需要专业机构的护理和照拂。这一阶段的养老费用聚焦在医疗、辅助照护和精神需求的开销上，如慢性病医疗护理基金、生活品质提升基金和康护、疗养服务基金。

安享失能养老期：在这一阶段，许多老人失去自理能力，需要专业护理，养老费用聚焦在专业护理和护理品质的开销上，如充足的护理基金。

 

养老资源和资金解决办法

为了实现三段式养老模式，我们需要提前规划养老资源和资金。这包括：

 

养老基金：为每个阶段的养老需求准备充足的资金，包括膳食基金、服装基金、旅游基金、慢性病医疗护理基金等。

养老资源：包括权威机构的支撑、医疗机构的康养服务、专业的护理和照护服务等。

社保长期护理保险制度：虽然社保长期护理保险制度已在试点城市启动，但保障程度和范围有限，需要商业护理险进行补足。

 

总结来说，面对中国老龄化的现状，我们需要提前规划，为自己和家人准备一个完善的养老方案和充足的养老资金。大家人寿的三段式养老模式，结合养老资源和资金解决办法，旨在为客户提供高品质的晚年生活，确保每个人都能拥抱长寿，享受有尊严、安逸的老年生活。