【培训体系建设主管绩优师资项目精简版】

 

一、战略导向与目标

2025年聚焦"做大做强绩优"战略，通过标准化新人养成体系与训专新政实施，实现"增-训-育-留"良性循环。核心举措包括：

 

新人养成体系标准化：建立五星新人班/五位一体新兵营标准，推行"参训前面谈-训中名单30-训后上岗入营面谈"机制

训专新政深化：实施包干到人管理，推动首开率/连星率/绩效津贴占比等核心指标提升

组织建设强化：完善培训负责人体系，推进主管培训与晋升联动

二、新人培养标准化体系

（一）全周期培训矩阵

阶段 培训类型 目标人群 核心内容 组织层级

岗前 岗前培训班 准增员 战略认知/基础销售技能 分公司/中支

首月 新人月度集训 上岗新人 客户开拓/产品知识 分公司/中支

2-6月 腾飞培训 成长期新人 销售技巧进阶/健康管理 分公司/中支

转正 转正班 合格新人 职涯规划/团队协作 分公司/中支

持续 育英云学院 全体新人 线上课程/终身学习平台 总公司

（二）关键动作标准化

新人提效"三部曲"：参训前面谈（需求挖掘）-训中名单30（精准辅导）-训后上岗面谈（职业规划）

新兵营"五位一体"：健康财富体验中心参观/超体产说会/获客转介绍/销售面谈/产品组合训练

日常管理"四个一"：每日填写工作日志/每周新增客户2人/每月参加集训/季度客户档案整理

三、超体战略融合

（一）分类经营模式

类型 适用人群 核心策略 资源支持

优才版 高质量新人 30天特训营+大健康中心培训 健康险/年金险产品组合

超体版 中支本部新人 VR云超体+儒园现场活动 医养康宁超体场景

标准版 县支新人 VR带看+社区活动 基础保险产品

（二）科技赋能工具

智能保顾系统：7×24小时在线答疑

AI大模型对练：模拟100+种客户场景

行销管理系统：客户画像/智能排课/数据看板

四、新政实施成效

（一）核心指标突破

指标 2025上半年达成率 同比增幅

首开率 56% +15%

绩效津贴占比 39% +28%

训专人均获取率 31% +18%

（二）组织效能提升

分公司承担费用减少40万

主管化率提升6%

*星会员率提升16%

五、师资培养体系

（一）三级讲师梯队

专兼职讲师：实施"儒韵新讲师训练营"认证计划

星级讲师：开展"金牌讲师特训营"提升授课能力

HWP导师：组建高端客户专属服务团队

（二）核心指标

兼讲*星化率58.4%（+5.4pt）

线上学习率27.7%（+4.5pt）

训专队伍规模达597人

六、绩优培育工程

（一）"四星"成长计划

一星班：客户服务行销主题培训

二星班：六度人脉圈拓展训练

三星班：顾问式资商法商融合课程

四星班：HWP绩优研修营

（二）关键成果

月均主管*星率62.57%（+10.5pt）

高星会员人均产能提升53%

连星率同比提升17个百分点