部经理论坛战略规划报告：聚焦自主经营驱动组织绩优突破

一、战略背景与核心目标

在保险行业深度变革背景下，公司提出"以人为本、以客为尊"的战略转型，通过激活营业部自主经营动能，推动组织结构优化与产能跃升。2023年数据显示：

管理效益显著提升：管理层收入同比增幅37%，管理利益占比提高12个百分点

绩优梯队加速成型：3万档以上高产能团队占比达39%，IDA（顶尖绩优）培养成效突出

组织效能突破：直辖团队产能贡献度是非直辖团队的3倍，直辖津贴同比激增78%

核心战略目标：

结构优化：2025年底前实现1031标准部建设目标（每个营业部至少培养1名IDA）

梯队建设：推动1+0/1+1/1+3/1+5组织架构升级，2026年1+3/4组占比提升至25%

持续增长：建立"季度优增+年度龙奖"双轮驱动机制，确保队伍人均产能年增长15%

二、自主经营核心策略

（一）1+N绩优经营模式

通过"1个核心管理者+3个绩优小组"架构实现管理效能最大化：

首周绩优驱动：聚焦周经营单元，首周达成主管绩优率达80%

季度裂变机制：每季度新增1个万C（顶级销售），培育为潜在IDA

跨档激励政策：

1+1组：双倍1+N奖+12.5%部管贴

1+3组：双倍1+N奖+35%组管贴

1+5组：最高档绩优奖+20%管理津贴上浮

（二）四维能力锻造体系

 

收入管理：建立"主管绩优-团队万C-营业部龙奖"三级联动机制

IDA孵化：实施"五个一"工程（月度经营分析/季度荣誉表彰/年度菁英研修/专项资源倾斜/文化浸润）

优增铁军：推行"新人3000元起薪计划+导师1V1带教+12个月护航期"培养体系

产品赋能：构建"政策解读-卖点提炼-场景包装-异议处理"全链条产品服务体系

三、周经营运作体系

（一）四阶段推进法

首周攻坚：聚焦主管个人产能爆发（目标：万C达成率≥80%）

次周平移：推动优秀经验复制（要求：平移率≥70%）

第三周突破：启动新人/准新人培育（目标：周新增人力≥3人）

第四周沉淀：进行经营复盘与策略校准

（二）关键考核指标

维度 核心指标 目标值

绩效管理 主管绩优率 ≥80%

团队建设 1+N组达标率 2025年≥65%

人才培养 新人转正率 首期≥85%

产能贡献 组均产能 年增长≥18%

四、政策支持与资源保障

（一）制度牵引

建立"基本法-考核办法-专项政策"三级制度体系

实施"管理津贴浮动机制"（连续不达标者阶梯式下调）

推行"季度经营分析会+月度典范评选"双线督导机制

（二）资源投入

培训赋能：年度投入2000万元用于"前沿先知"系列培训

费用支持：设立自主经营专项基金（首周/次周奖金×1.5倍激励系数）

荣誉激励：设立"最强领导力""最具潜力"等10项专项荣誉

（三）数字化工具

搭建"智能经营分析平台"，实时监控17项核心指标

开发"移动端经营APP"，支持在线策略推送与进度追踪

五、预期成效与未来展望

通过系统化推进自主经营战略，预计2025年将实现：

组织效能提升：1+3/4组占比从8%提升至25%，IDA数量翻倍

产能跨越式增长：部均产能突破15万元，万C人力同比增长40%

文化深度渗透：形成"人人都是经营者"的自主经营文化基因

未来三年规划路径：

2024年试点突破：打造20个自主经营标杆营业部

2025年全面推广：实现1031标准部建设目标

2026年模式成型：构建行业领先的自主经营管理体系

结语

本战略规划通过明晰"自主经营-组织升级-持续增长"的发展逻辑，构建了从理念宣贯到落地执行的完整体系。建议各营业部聚焦"1+N"核心模式，强化过程管控与资源协同，确保战略目标如期达成。期待通过全体同仁的共同努力，开创保险业务高质量发展的新纪元！