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营销技巧 销售流程PDS实践分享- 您强调了作为保险专业人士，应该成为客户在重疾风险管理、养老规划和独立投资方面的顾问。- 您提倡客观、专业和中立的态度，站在客户的立场上为他们提供最大的保障。业绩展示- 您设定了本月的销...
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健康认知促无忧，专业流程提效能在当代社会，健康已成为人们最为关注的话题之一。随着健康意识的不断提升，人们对于保险产品的需求也在发生着变化。本文档旨在分享如何通过专业的销售流程，提升服务效能，帮助客户构建全面的健康保障。一...
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6万5年交旅居逻辑在当前经济形势和大环境下，我们推出了一个创新的旅居养老计划，旨在为客户提供资金富足、全面呵护、优质同频的“三位一体”旅居体验。本计划不仅锁定长期收益，更是一份保障、不二之选，让客户体验一种确幸人生。总体...
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稳中求进 分红致胜 —— 分红险营销实务在当前金融市场波动和利率下行的大背景下，分红险作为一种稳健的理财型保险产品，越来越受到客户的青睐。本文将从分红险的销售逻辑、理财平衡配置、分红险异议处理等方面进行详细阐述，以期帮助...
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重疾险的诞生源于南非外科医生伯纳德博士的实践与感悟。他发现，尽管医学技术能够救治病患的身体，但许多患者在治愈后却因经济问题无法维持生活，因此他提出了重疾险这一概念，旨在为患者提供经济支持，帮助他们度过生命中最困难的时期。...
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客户保险产品需求挖掘三步法目录家庭财务生命周期挖掘需求三步法第一部分：家庭财务生命周期家庭财务生命周期的五个阶段教育期 (0-22岁)收入低，消费大理财观念培养家庭形成期 (22-35岁)收入增加，消费增大理财需求：活期...
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家庭保障一图清一、引言在孟子的哲学中，"求而不得，反求诸己"提醒我们，结果往往在一念之间已经注定。相信因果，就是敬畏规律。在保险业务中，这种思想尤为重要，因为家庭保障规划不仅仅是一份合同，更是对未来不...
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自我打造助我突破50万元件目录自我提升是面对高端的底气高客的九次面谈促成《鑫有所依》一、自我提升是面对高端的底气自我提升是每一位保险从业者面对高端客户时不可或缺的底气。通过专业知识的不断积累，我无惧于与客户的沟通，无论是...
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养老险销售逻辑介绍一、学习目标学会养老促成逻辑探讨养老趋势现场演练二、逻辑介绍（一）销售逻辑介绍-观念沟通销售逻辑形成（一）怎么开口：观念沟通几句话，逢人就能讲观念沟通朗朗上口，逢人就讲变知道为会讲（二）销售逻辑介绍-强...
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电话沟通技巧PART 01 电话沟通概述及分类电话沟通是一种迅速、直接的交流方式，它要求沟通者在短时间内建立联系并解决问题。沟通的定义是构筑管道，使信息顺畅流通。我们的目标是通过电话沟通鼓舞对方达成行动。沟通分类语言沟通...
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颗粒归仓 转保致胜 ——转保流程介绍尊敬的客户经理们：今天，我们将共同探讨如何通过精细化的转保流程，实现客户资产的“颗粒归仓”，在保险产品到期之际，成功实现转保，确保客户资产的持续增值。一、转保流程概览转保流程是一项系统...
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客户画像分析—让邀约更精准CONTENTS1.成交客户画像与需求2.客户邀约沟通技巧PART 01 成交客户画像与需求成交终身寿的客户特点·年龄阶段：30岁至59岁，主要集中在40岁至50岁。·理财习惯：趋向于保守，不愿...
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自 １９８２年恢复办理人身保险业务以来，我国的人身险保费收入快速增长，至 ２０２２年已达 ３４２万 亿元。①这一方面源于经济因素，即家庭可支配收入的不断提高使居民的人身保险需求持续增加（张金 林，２００５；魏华林和杨霞...
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把控细节 赢在邀约·客户筛选 Part 01·电话邀约 Part 0201 客户筛选客户筛选对象·有钱？·有话语权？·对产品感兴趣？客户基础画像·年龄40周岁以上·熟练或基本熟练智能手机操作·本行资产10万及以上·有综合...
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新时代下的保险营销创富模式在新时代背景下，保险营销面临着新的挑战和机遇。如何通过创新的营销模式实现财富的积累和稳定收入，成为保险从业者关注的焦点。本文将探讨量化模式、专项活动和工具支持在保险营销中的应用，助力保险从业者实...
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生命不息·财富不止：年金险销售三三法则认识年金险年金险是一种人寿保险，它以被保险人的生存为条件，按照合同约定的金额和方式，在约定的期限内，定期向被保险人给付保险金。这种保险形式不仅保障了生命延续的价值，还为被保险人提供了...
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这份文档是一份关于如何通过财富饼图树立科学储蓄观念的培训资料，适用于保险销售人员在与客户沟通时使用。以下是对文档内容的简要概述：基本沟通步骤1.画收入：使用圆图来代表收入，引入收入分配的概念。2.询问分配比例：与客户讨论...
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这份文档是一份关于销售过程中异议处理的训练资料，主要采用"十问十答"的形式来强化销售促成技巧。以下是对文档内容的简要概述和执行步骤：训练目标·掌握销售中的异议处理技巧。·学习如何通过提问引导客户，解决...
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这份文档是一份关于如何运用"第二水库"概念挖掘客户被动收入需求的培训资料，适用于所有客户。以下是对文档内容的简要概述和执行步骤：训练步骤1.知识点讲解：介绍"第二水库"的概念和重要...
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运用工具挖掘需求 — 长命百岁尺挖掘养老需求一、挖掘客户需求在与客户沟通养老问题时，我们需要采用一些创新的方法来激发客户对养老规划的意识。通过“长命百岁尺”的小游戏，我们可以更加直观地展示客户的生命周期，并引导他们思考养...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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